La prospection est une étape incontournable dans votre activité MLM.
2 méthodes s’offrent à vous pour exposer un maximum de personnes à votre opportunité et construire votre réseau.
Voyons ensemble quelles sont elles et comment les exploiter au mieux.

 

Prospection MLM traditionnelle : le bouche à oreille

 

La prospection MLM traditionnelle consiste à présenter votre opportunité à votre marché chaud : les personnes que vous côtoyez au quotidien.

Pour cela, établir une liste de noms de tous ces prospects vous sera d’une grande utilité, ne passez pas à côté !

 

Vous croisez certainement des centaines d’individus dans votre vie de tous les jours, ce qui est déjà une bonne base de futurs filleuls potentiels.

Cette technique est utilisée depuis des décennies, elle a fonctionné pour des millions de distributeurs.

Pourquoi ce ne serait pas le cas pour vous ?


Il est établi qu’en moyenne 5% des personnes qui vous connaissent rejoindront votre opportunité.

Encore faut-il qu’ils sachent ce que vous faites.


Vous n’êtes pas branché(e) mathématiques ?

En résumé, si vous exposez 100 de vos amis/connaissances à votre business, 5 vous rejoindront.


Nous sommes d’accord, ce n’est pas énorme.

Mais c’est comme ça.

 

Je ne vais pas vous vendre du rêve comme le font certains en vous disant :

« Parlez-en à une dizaine de vos amis et très rapidement vous serez riche ! »

C’est une réalité dont vous devez être conscient : la loi des nombres.
Vous y êtes soumis, j’y suis soumis, tout le monde l’est.


prospection MLM loi des nombres


Autre élément dont vous devez avoir conscience : en plus des refus que vous allez essuyer, certains de vos proches vont 
également vous sermonner :

  • « C’est un système pyramidal ton truc. »
  • « Je connais telle personne qui a essayé ça et il a vite abandonné. »
  • « Arrêtes de rêver et trouves toi un vrai boulot… »


Si vous n’êtes pas préparé à ces réactions vous allez vite vous démoraliser et abandonner au bout de quelques semaines.

C’est ce que font 90% des personnes qui se lancent dans cette industrie.
Vous n’en faites pas partie n’est ce pas ?

 

Le pire dans cette approche est que certains parrains/marraines ne jurent que par cette méthode.

Pourtant, je vous le garantis pour l’avoir vécu de nombreuses fois, quand des dizaines de vos proches refusent votre opportunité et que par dessus le marché ils vous font la morale ça refroidit sévèrement !

 

La règle d’or de la prospection est cependant inévitable :plus grand sera le nombre de personnes à qui vous ferait votre speach, plus grandes seront vos chances de trouver des distributeurs.

Alors comment agrandir votre liste de prospects et éviter de tels désagréments ?


Réfléchissez à cela : combien de personnes parlent votre langue ?
Des millions, pas vrai ?


Bon, je ne vous dit pas de vous lancer dans une prospection de millions de personnes, vous n’aurez pas assez d’une vie 
pour le faire.

Par contre il existe de nombreux moyens d’exposer votre opportunité à de parfaits inconnus.

Vous voyez où je veux en venir ?

 

La prospection MLM nouvelle génération

 

L’avènement d’internet et de tous les outils qui en découlent sont un excellent moyen pour faire votre prospection MLM auprès d’un nombre illimité de personnes.

Certes, proposer votre MLM à de parfaits inconnus fait tomber vos chances de conversion de 5 à 2%.

Par contre le nombre de prospects est quasi illimité donc l’un dans l’autre vous y trouverez votre compte.

 

Toujours fâché avec les maths ?

Traduction : vous présentez votre opportunité aux 200 personnes que vous connaissez , 10 vont vous rejoindre (et 80 vous feront la morale).

Vous faites la même chose avec 1000 prospects que vous ne connaissez ni d’Adam ni d’Eve, 20 vous rejoindront.

« Présenter mon opportunité à 1000 personnes ?!? Et comment je fais ça ? »


Regardez autour de vous, réfléchissez…

Non, vous ne trouvez toujours pas ?

Allez je vous aide :

 

ENCORE MIEUX : utilisez tous ces supports en optimisant votre prospection MLM là où les prospects seront qualifiés.

 

prospection MLM prospect qualifié

 


« Prospects qualifiés ? C’est quoi ça ? »

Tout simplement les personnes qui connaissent déjà le MLM.

Vous vous doutez bien que si vous recommandez un club de sport dans une maison de retraite vous n’allez pas intéresser grand monde.

Pour le marketing relationnel c’est la même chose : proposer votre entreprise à des prospects déjà engagés dans cette industrie agrandira considérablement vos chances de parrainage.

C’est ce qui s’appelle les prospects qualifiés.


Vous n’aurez aucun mal à trouver des sites, forums, groupes Facebook dédiés au MLM.

Si vous voulez des résultats vraiment probants, vous devrez apprendre le marketing d’attraction.

Cela vous demandera du travail et de la persévérance mais au fil du temps vous n’aurez même plus besoin de prospecter, les intéressés viendront d’eux mêmes à vous.

Oui je sais, ça semble être de belles paroles…
Si je me permets de vous le dire c’est parce que je travaille à 95% avec cette méthode désormais.

 

IMPORTANT : si vous voulez des bons retours, faites le dans les règles de l’art, il y a des erreurs MLM fatales sur internet à ne pas reproduire.

Des milliers de personnes les font inlassablement et s’étonnent de ne pas avoir de résultats.

Si vous voulez des résultats extraordinaires, faites des choses qui sortent de l’ordinaire.

 

PS. Envie d’aller plus loin dans les méthodes MLM 2.0 ?

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C’était « Comment gérer les objections en marketing de réseau ? », n’hésitez pas à donner votre avis dans les commentaires.

Panisi Thomas

 

 

 

 

Thomas Panisi


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