Marketing de réseau VS vente pyramidale

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Marketing de réseau VS vente pyramidale

Le marketing de réseau est bien trop souvent associé à de la vente pyramidale. Certains de vos prospects ont déjà évoqué cette confusion ? Certainement. Savez vous leur expliquer comment différencier les deux ? Découvrons ensemble comment prouver que votre activité est légale.

Pour que vous compreniez mieux la différence entre marketing de réseau et vente pyramidale, je vais vous expliquer les spécificités de chacun de ces deux systèmes.

Au menu donc :

  • La vente pyramidale, comment la reconnaître et pourquoi c’est illégal ?
  • Le marketing de réseau, quelles sont les conditions pour que ce soit légal ?

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La vente pyramidale, comment la reconnaître et pourquoi c’est illégal ?


La vente pyramidale est illégale et interdite en France (article L 122-6 du code de la consommation) comme dans de nombreux autres pays.

Nombreux sont vos prospects qui font l’amalgame entre marketing de réseau et vente pyramidale ?

Je sais autant que vous combien c’est parfois rageant !

Pour répondre professionnellement à cette objection, voyons donc comment reconnaître un système de vente pyramidal.

Cela vous permettra de mieux aiguiller vos prospects sur le sujet (sans avoir à déballer les texte de loi).

Pour commencer, gardez en tête que quand un prospect vous parle de pyramide, ce n’est pas forcément pour désigner quelque chose d’illégal.

Donc règle n°1, demandez à votre prospect ce qu’il entend par pyramide.

Le terme de pyramide est utilisé pour imager le fonctionnement d’un système s’étalant sur plusieurs niveaux.

Chaque niveau se compose d’un nombre de personnes supérieur à celui du précédent.

Bon, si on va par là…

TOUT EST PYRAMIDAL !!!

Regardez l’organigramme d’une entreprise classique : 

vente-pyramidale-organigramme-entreprise

Ça ressemble bel et bien à une pyramide, non ?

Pourtant, beaucoup ne s’en sont certainement jamais aperçu, faites le leur remarquer !

Bref.

Ce qui vous intéresse, c’est de savoir comment faire la différence entre de la vente pyramidale illégale et le marketing de réseau.

Pour repérer un système de vente pyramidal, voici un ensemble de points qui va vous aider à y voir plus clair :

  • il n’y a pas de client
  • il n’y a pas de produit ou de service palpable
  • le quotidien du «client» n’est pas amélioré par l’intégration au réseau
  • les rémunérations se font sur le recrutement 
  • c’est un réseau d’investisseurs
  • on vous assure un revenu sans rien faire

Concrètement, en entrant dans un système pyramidal, vous devez parrainer d’autres personnes afin de toucher des commissions sur leur adhésion.

Vous ne devez donc pas vendre des produits et fidéliser vos clients, l’important c’est que vos prospects vous rejoignent.

Ainsi, dans un système de vente pyramidale, vous gagnez de l’argent si et seulement si vous parrainez d’autres personnes.

Plutôt sectaire comme plan de rémunération, vous ne trouvez pas ?

Néanmoins, au bout d’un certain temps, plus personne ne souhaite rejoindre le système car les plaintes se sont accumulées au point de le décrédibiliser.

Généralement à ce moment là, le créateur de la « société » disparaît sans laisser de trace, vous laissant dans lincapacité de récupérer à minima votre investissement.

 

Le marketing de réseau, quelles sont les conditions pour que ce soit légal ?

Le marketing de réseau est on ne peut plus légal.

D’ailleurs, la création de la FVD (Fédération de la Vente Directe) en 2001 s’explique par un souhait d’encadrer légalement cette industrie avec l’aide du gouvernement.

En effet, beaucoup de sociétés de marketing de réseau vous invitent lors de votre inscription à acquérir le statut de VDI.

Soit dit en passant, ce n’est pas parce qu’une entreprise ne vous le propose pas qu’elle est illégale.

Les revenus que vous dégagerez de cette activité seront à déclarer auprès du service des impôts.

 

vente pyramidale statut vdi

 

A l’opposé d’un système de vente pyramidal, en marketing de réseau vous n’avez aucune obligation de parrainer d’autres personnes pour gagner de l’argent : vous pouvez uniquement vendre les produits.

De la même manière, si vous parrainez une personne qui ne fait aucune vente, vous ne toucherez logiquement aucune commission.

Aussi, les produits des entreprises de MLM répondent à un réel besoin du consommateur final.

Ils sont commercialisables auprès d’un grand nombre de personnes ou vous pouvez vous-même les consommer.

Dans les systèmes de vente pyramidale, les frais d’inscriptions correspondent à un droit d’entrée, il n’y aucun bénéfice immédiat à votre adhésion, aucun bien. 

Par ailleurs, les sociétés utilisant le marketing de réseau offrent à leurs clients une garantie de satisfaction et un délai de rétractation.

marketing de reseau vs vente pyramidale

Ainsi, comme dans les commerces traditionnels, vous pouvez dans un délai précisé à l’achat vous faire rembourser, échanger vos produits.

Une arnaque utilisant la vente pyramidale ne vous offrira jamais de telles garanties.

Dernier point important : avoir conscience que c’est un métier à part entière et non un ticket de loto gagnant…

Vous former auprès de professionnels qui ont déjà réussi en MLM est le meilleur moyen de réussir.


Conclusion


En France (et en Europe) le marketing de réseau souffre d’une mauvaise image.

L’entreprise que vous représentez est souvent confondue à tort avec un système de vente pyramidale.

Expliquez à ceux qui font cette erreur la nuance entre les deux : vente de produits avec un réel avantage pour le consommateur final et aucune obligation de parrainer.

Enseignez le également à vos prospects et vos clients.

Vous obtiendrez leur confiance et de bien meilleurs résultats.

24 réflexions sur “Marketing de réseau VS vente pyramidale”

  1. Bonjour Thomas,
    Je viens seulement de voir votre réponse à ça me réconforte. Je suis chez MWR Life et je ne savais pas trop… bon malgré vos super explications je ne suis pas du tout au point a ce niveau. Hier j’ai publié une annonce et je me suis vu accusé d’arnaque, de système pyramidal. … pas facile de répondre quand soi même on se pose encore la question.Parce que je le disais il faut payer un droit d’entrée et en plus il On gagne se l’argent quand on recrute Mais bon on m’a carrement viré et bloqué dun groupe parce quz sois disant jincitais à la vente pyramidale. Ca sannonce dur de demarcher… bref merci pour votre réponse

    1. C’est tout à fait normal d’avoir des « c’est pyramidal votre truc », encore plus si vous prospectez des personnes que vous ne connaissez pas.

      Un point important : vous dites que vous même vous vous posez la question…

      L’attitude est plus importante que le reste, si vous n’y croyez pas vous-même, vos prospects le ressentiront.

      Parlez du produit, vous trouverez des personnes intéressées, puis évoquez le côté marketing de réseau par la suite.

      Bonne prospection à vous,
      Thomas

  2. Donc les sociétés telle que MwR Life avec lesquels on gagne de l’argent uniquement en parainant sont pyramidale et ce même si cette société a un statut légal en France ?

    1. Bonjour Lucille,

      Le business-model de MWR Life est la vente d’un abonnement à un service palpable qui apporte un bénéfice au client (ou consultant) : des prix préférentiels.

      On gagne de l’argent lorsqu’une personne s’abonne à ce service et non sur le parrainage en lui-même (d’ailleurs on peut parrainer des personnes sans qu’elle ne deviennent membres du club et dans ce cas là on ne gagne rien).

      Aussi, l’abonnement de chaque membre apporte chaque mois un certain nombre de points et nous percevons également des commissions en fonction de ce nombre de points mensuels.

      MWR Life est donc une société légale de marketing de réseau et non de la vente pyramidale.

      Si demain la société arrête le côté networking, la société continuera de fonctionner avec l’abonnement de ses clients.

      Cordialement,
      Thomas

      1. Voilà une reponse qui me rassure étant maman au foyer je cherche un emploi qui me permettrais de pouvoir travailler depuis mon domicile. Cela fait un petit moment que je me renseigne sur le mlm, je me dirigeais plus sur des entreprises de vente de produits bio et zéro dechets mais il y avait toujours cette surconsommation d’emballages des produits qui ne me convient pas. J’ai donc découvert très récemment le mlm d’offre de services que je ne connaissais pas du tout et notemment la société P2s travel (similaire à MWR life) qui vient d’ouvrir son marché en France, avec tous les questionnements qui vont avec société fiable , système pyramidal ou pas etc . Merci pour cette réponse grâce à laquelle je vois un peu plus claire sur ce type d’activité.

  3. Hello Thomas,

    Super article qui montrent très bien et efficacement la différence entre une compagnie de marketing relationnel et une pyramide de Ponzi.
    Il est vrai que la majorité des personnes qui entendent parler du marketing de réseaux la première fois, associe ce type de marketing à des systèmes pyramidaux.

    C’est bien triste car le marketing de réseaux une fois bien expliqué à quelqu’un qui est prêt à en attendre parler, deviens très alléchant et presque irisistible.
    Bien entendu il doit être bien expliqué et la personne doit comprendre le réel potentiel de cette opportunitée.

    Merci de ton article Thomas,

    Au plaisir
    Danny
    Danny Articles récents…Est-ce qu’on naît LEADER ou on doit apprendre à le devenir ?My Profile

    1. Hello Danny,

      Merci pour tes compliments.

      Oui tout est dans la pédagogie de l’explication des différences existantes entre marketing de réseau et vente pyramidale.

      Malheureusement et je le sais par expérience, quand un prospect fait cet amalgame on a beau lui expliquer par a + b qu’il est dans le tort en lui donnant des exemples bien précis, on se heurte souvent à un mur qui ne veut rien entendre…

      Laissons ces personnes engraisser d’autres systèmes pyramidaux 😉

      Bien à toi,
      Thomas

  4. Bonjour Thomas,
    En effet le marketing de réseau est souvent comparé à de la vente pyramidale, à tort.
    Le problème vient aussi de personnes qui se sont essayés au MLM sans savoir ce que c’est ni savoir comment l’expliquer.
    La formation toujours et encore…
    Cdlt
    Marc Articles récents…Comment réussir en affiliationMy Profile

    1. Bonsoir Marc,

      Eh oui comme tu le dis : la formation encore et toujours.
      Une mauvaise duplication de l’information engendre cet amalgame entre marketing de réseau et vente pyramidale

      Cordialement,
      Thomas

  5. Bonsoir,

    Merci pour cette article !
    J’aurais une question à vous poser, je suis actuellement distributrice It Works, et parfois, des personnes pense que ce système est pyramidal… Comment pourrais-je leur expliquer que non ?

    Merci d’avance !

    1. Bonjour Ludyvine,

      Il faut que ayez bien conscience que le marketing de réseau est très souvent associé à de la pyramidale par ceux qui ne connaissent pas ça.
      Le fait que vous soyez chez It Works ou une autre société n’y changerait pas grand chose.

      Une astuce que je peux vous conseiller est de prendre pour exemple des entreprises comme Tupperware ou Worverk qui distribue les robots de cuisine Thermomix.
      Ces sociétés fonctionnent de la même façon mais la plupart des novices ne doutent pas de ces compagnies car ils connaissent tous au moins une personne qui utilise ou vend ces produits.

      Autre chose d’important aussi : le MLM c’est de la recommandation, pas de la vente.
      Vous êtes là pour recommander par plaisir des produits que vous appréciez et non pour convaincre qui veut bien vous écouter.

      Aussi, si une personne se bloque quand vous lui parlez de votre opportunité en vous disant que c’est pyramidal, ne passez pas un temps fou à expliquer qu’elle a tort.
      Si vous êtes persévérante vous réussirez et quand cette personne vous demandera comment vous avez fait, vous pourrez lui répondre que vous aviez essayé de lui expliquer 😉

      Bien cordialement,
      Thomas

  6. Bonjour Thomas,

    Ton article est évidemment très intéressant et peut permettre de diffuser la nuance lors de discussions.

    Je souhaiterais avoir ton avis sur Onecoin dans cette approche si cela t’es possible.

    Je sais que tu as fait un article favorable à cette société qui, pour le coup, peut plus légitimement faire l’objet d’une discussion sur le sujet.

    J’ai pour ma part un avis sur la question mais je m’en voudrais de t’influencer. 🙂

    Bien à toi.

    Franck

    1. Bonsoir Franck,

      Merci pour tes compliments.

      En effet le sujet marketing de réseau/vente pyramidale est toujours source de discussions houleuses, notamment avec les personnes qui ne connaissent pas ce modèle économique.
      La frontière étant si subtile entre les deux, cela peut donner lieu à des débats interminables.

      Concernant Onecoin, vu comme tu me présentes ton commentaire, j’imagine quel est ton avis 🙂

      Onecoin légitime son activité en vendant des packs d’éducation autour de la crypto-monnaie et offre des tokens.
      Il y a donc un service rendu à mon sens.

      Tu es dans ton droit de penser le contraire et d’émettre un avis défavorable, d’ailleurs beaucoup le sont.
      Pardonnes moi par avance de ne pas vouloir entamer une discussion interminable sur le sujet.

      Cordialement,
      Thomas

  7. Vente pyramidale, ou MLM legitime ?
    Il y a souvent des entreprises qui ont le cul entre 2 chaises.
    On peut appeler cela aussi la zone grise.
    Néanmoins si il y a un produit ou service qui existe et qui est la pour vraiment apporte une valeur ajoute ou un bénéfice aux consommateurs, alors, c’est tout a fait légitime.
    En sens inverse, beaucoup d’entreprise de marketing de réseau se sont vu accusees a tort d’arnaque pyramidale.
    Herbalife et Amway en ont souvent fait les frais.
    Petit a petit ça entre dans les moeurs et tout devient du MLM.
    Savais-tu que meme Bonduel développe une branche MLM ?

    1. Salut Bertrand, merci pour ton commentaire pertinent et qui par dessus le marché m’a fait sourire.

      En effet, la limite entre vente pyramidale et marketing de réseau se fait sur des aspects subtils souvent difficiles à comprendre pour des débutants.
      Et quand on ne connaît pas, on a tendance à être méfiant et à se fier aux légendes urbaines.

      Force est de constater que le MLM, pour reprendre tes termes, entre dans les mœurs même si le processus est long.

      Oui, j’ai appris récemment que Bonduelle avait lancé une branche MLM. D’autres grandes sociétés comme Coca-Cola ou Sony s’y sont mis également.

      Quelle belle preuve de crédibilité de l’industrie MLM, n’est ce pas ?

      Au plaisir de te revoir sur mon blog, bien à toi.
      Thomas

  8. Bonjour Thomas,
    Cette distinction à faire est là depuis la nuit des temps.
    J’ai l’impression que certaines personnes ont vraiment l’esprit fermé à cette différence.
    Et ça, on ne sait rien y faire.
    Aussi, il est toujours utile de frapper sur le clou car parfois, on a besoin d’entendre 3 ou 4 fois les choses avant de les comprendre et/ou les admettre.
    Merci pour ces nouvelles infos.
    Excellente journée.
    Ben

    1. Bonjour Ben et merci pour ton commentaire.

      En effet, beaucoup de personnes restent fermées à toute explication différenciant le marketing de réseau et les systèmes pyramidaux.

      Je te rejoins dans l’idée qu’il est parfois nécessaire de répéter les choses plusieurs fois afin qu’elles soient bien comprises/admises.

      Au plaisir de te lire, cordialement.
      Thomas.

  9. Bonjour Thomas,

    Merci pour cet éclaircissement.

    En effet, je pense que beaucoup de personnes ne veulent pas en savoir davantage sur le marketing de réseau, à cause de la mauvaise étiquette qu’on lui attribue ! Un petit coup de pouce des médias ne fera pas de tord … où avoir plus d’articles comme celui-ci qui circule sur le net. Ca aidera les gens à faire la part des choses entre le marketing de réseau et les systèmes « Ponzi ».

    Amicalement,
    Pierre

    1. Bonjour Pierre,

      Merci pour ton commentaire.

      En France, il y a eu un reportage sur la société It Works; comme par magie les distributeurs ont vendu leurs wraps comme des petits pains dans les semaines qui suivirent la retransmission.

      Malheureusement c’est un cas isolé et les rares fois où un média télévisé évoque une société MLM, le journaliste n’approfondit pas le sujet et se repose sur les témoignages d’anciens distributeurs déchus qui ne crédibilisent pas la formidable industrie qu’est le marketing de réseau.

      Il me tarde de voir ton article sur le sujet également 🙂

      Bien amicalement, Thomas.

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