En MLM, vous trouverez deux types de profils : le vendeur et l’enseignant. Quelle est selon vous la meilleure approche pour bâtir un réseau conséquent sur le long terme ? Quels avantages et inconvénients existe t’il pour chaque profil ? Voyons cela ensemble.
Le vendeur MLM : la quantité prime sur la qualité
Vous le savez surement, certaines personnes sont des vendeurs nés, ils ont ça dans la peau et parviendraient à vendre du sable au beau milieu du Sahara.
Lorsque ces personnes découvrent le MLM, ils sont d’une part séduits par la puissance de l’effet de levier que procure la duplication et d’autre part par la qualité du produit proposé par l’entreprise avec laquelle ils collaborent.
Ainsi, les vendeurs vont se jeter à corps perdu dans le parrainage et la vente et obtiendront vite des
résultats.
Vous pouvez d’ailleurs être surpris par la facilité qu’ont ces personnes à parrainer rapidement.
Cependant, le vendeur oublie bien souvent de former ses filleuls.
Ainsi, se sentant abandonnés et démotivés par l’absence de résultat, ces derniers quittent le réseau assez rapidement.
En réalité,les vendeurs oublient qu’il est bien plus important d’assurer un bon suivi de ses filleuls pour dupliquer ses effort plutôt que d’en parrainer sans cesse de nouveaux.
Lorsque vous parrainez une personne pour votre activité MLM, pensez qu’il est plus important pour vous de lui apprendre à faire de même plutôt que de partir instantanément à la recherche de nouveaux partenaires.
C’est ce que fait l’enseignant MLM.
L’enseignant MLM : la qualité prime sur la quantité
Comme expliqué précédemment, vous devez concentrer vos efforts sur la duplication et non sur l’affiliation de masse.
Comment pouvez-vous devenir un bon enseignant MLM ?
Vous devez tout d’abord comprendre que pour bâtir un large réseau en MLM, l’enseignement de bonnes méthodes est la base de la réussite.
Réaliser un suivi régulier d’un petit nombre de distributeurs sérieux, comme expliqué dans l’article « Duplication en marketing de réseau : ce que l’on vous cache » assure un bon avenir pour la profondeur de votre réseau
La clé de la réussite est la duplication mais comprenez bien que celle-ci n’est réellement efficace qu’à partir du 3ème niveau.
En effet, lorsqu’une personne intègre votre équipe, vous devez lui enseigner à en parrainer une autre.
Une fois que cette étape est franchie, votre réseau comptera 2 niveaux et vous commencerez alors à dupliquer vos efforts.
Mais l’art de l’enseignant MLM consiste à expliquer au filleul de niveau 1 comment former le filleul de niveau 2 à parrainer un distributeur de niveau 3.
A partir de ce moment et seulement là, votre filleul direct pourra lui-même continuer à agrandir votre réseau.
Vous pouvez donc vous consacrer à la recherche de nouveaux distributeurs tout en restant disponible pour soutenir la croissance de votre premier filleul et de son équipe.
Et vous, êtes vous plutôt vendeur ou enseignant MLM ?
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Thomas Panisi
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5 réflexions sur “Etes-vous vendeur ou enseignant MLM ?”
Bonjour,
Je suis tout nouveau dans le MLM (depuis le 12/07/2016). Étant autodidacte, j’apprends relativement vite par moi-même et actuellement j’ai ouvert un blog sur le marketing réseau. Je suis plus dans l’optique d’enseignant que vendeur, bien que je puisse vendre du sable en plein milieu du Sahara. Cependant j’ai travailler plusieurs années dans le social donc l’habitude d’approcher les gens et les conseiller. Je trouve qu’il est très important dans le marketing relationnel de tisser des liens solides avec son équipe plutôt que de faire du forcing. A mon sens il est préférable d’être visionnaire et non opportuniste. Merci pour vos formations et vos conseils que je suis de près.
Cordialement, Samuel.
Bonsoir Samuel et merci pour votre chaleureux commentaire.
Même si vous êtes tout nouveau, vous avez déjà la bonne approche de ce que vous me dites donc l’expérience va être gratifiante et enrichissante en tout points pour vous.
En effet tisser des liens et les entretenir est la meilleure façon de réussir en MLM.
Bien cordialement,
Thomas
Bonjour Thomas,
Tout à fait d’accord avec toi.Gagner la confiance avec de la valeur ajoutée est fondamental pour présenter une opportunité.
au plaisir de te lire Laurence
Bonjour Thomas,
A mon avis c’est en enseignant et en apportant des solutions que l’on parraine . A moins de se positionner dans une companie qui propose la vente directe, tout marketeur se doit d’être enseignant avant d’être un vendeur mais ne pas oublier de faire la promotion de son produit .
A ton avis , approche directe ou indirecte:comment choisir la méthode de parrainage qu’il convient en fonction du filleul ?
Merci de ta réponse. Laurence
mon avis sur la question:http://laurencejardel.com/travail-a-domicile-que-choisir-vente-directe-ou-marketing-de-reseau/
Bonsoir Laurence et merci pour ton commentaire.
L’approche dépend du prospect : directe pour le marché chaud car c’est une personne qui nous connaît déjà et qui nous fait confiance; indirecte pour le marché froid, il est nécessaire d’apporter de l’échange chaleureux et de la valeur ajoutée pour gagner la confiance du prospect avant de pouvoir lui présenter son opportunité.
Qu’en penses tu ?
Au plaisir de te lire à nouveau, bien à toi.
Thomas