Un tunnel MLM est un outil incontournable à détenir pour votre activité. Pourquoi ? Comment ça fonctionne, quels sont les avantages et les pièges à éviter ? C’est ce qu’on va voir ensemble dans cet article.
Depuis plus de 6 ans j’utilise les tunnels marketing pour mon activité MLM.
Ils m’ont permis de bâtir à 2 reprises des réseaux de milliers de personnes.
La question n’est donc pas » Est-ce que ça marche ? » mais plutôt » Comment ça marche et comment en tirer partie ? »
Cet article est assez long car il y a beaucoup de choses à dire sur le sujet.
Si vous n’y connaissez RIEN, je vais commencer par vous expliquer les bases.
Ensuite…
Vous allez comprendre pourquoi la majorité de vos leaders déconseillent les tunnels MLM et en quoi c’est une absurdité totale.
Nous verrons aussi en quoi un tunnel MLM peut être complètement inutile et pas du tout duplicable (comme beaucoup le disent) si il est mal utilisé.
Vous découvrirez comment devenir aussi sélectif avec vos prospects que l’est l’armée avec les candidats qui veulent rejoindre le GIGN (+ la raison pour laquelle vous devez être hyper-sélectif)
Enfin, si vous restez jusqu’au bout…
Vous aurez accès à une interview où je vous en dit long sur les tunnels marketing, les pièges à éviter, la vue aérienne à suivre…
C’est quoi un tunnel MLM ?
Un tunnel est un outil utilisé en webmarketing.
C’est un assemblage de pages internet vous permettant de :
- Créer une relation de confiance qui aidera vos prospects à se décider à vous rejoindre
- Qualifier vos meilleurs prospects sans perdre de temps
- Présenter votre opportunité et/ou vos produits-services sans intervenir
- Relancer vos prospects et assurer le suivi de manière automatisée
Afin de tirer partie au mieux de votre tunnel, il est nécessaire d’y associer un auto-répondeur.
C’est ce qui vous permettra d’envoyer des emails automatiquement à un nombre indéfini de vos prospects
Il existe différentes formes de tunnel MLM
- Tunnel d’acquisition de prospects qualifiés
- Tunnel de qualification de prospects
- Tunnel » Travaillez avec moi »
- Tunnel de présentation produit
- Tunnel pour être payé à prospecter
Chacun de ces tunnels se construit différemment et nécessite une stratégie bien précise.
Quels outils utiliser pour bâtir son tunnel ?
Si vous n’y connaissez rien en matière de tunnels, vous risquez de vous perdre dans le choix des outils.
Il y en a un bon paquet !
Chacun à ses avantages et inconvénients et selon votre niveau et votre budget, le choix va être différent.
Si vous partez de zéro :
Système.io est à ma connaissance le meilleur rapport qualité-prix, intégrant à la fois les pages Web pour les tunnels + l’auto-repondeur.
(C’est d’ailleurs sur ce système que je vous offre un tunnel MLM gratuit)
L’outil est français, il y a des formations gratuites et le support est hyper-réactif.
Si vous avez un budget limité :
Getresponse est une option tout en un qui tient la route.
Inconvénient : c’est en anglais (bien que vous trouverez facilement de l’aide en français)
Si vous possédez un blog WordPress :
Vous pouvez bâtir toutes les pages de vos tunnels grâce à Profit Builder.
L’avantage ici : vous n’achetez l’outil qu’une seule fois, pas de frais mensuels.
Cette formation de Bertrand vous expliquera comment vous y prendre.
Pourquoi les leaders vous déconseillent les tunnels MLM (et pourquoi c’est absurde)
Si vous avez déjà partagé l’idée d’utiliser le webmarketing à votre upline…
Vous avez dû entendre des choses comme :
Ça ne marche pas
Ce n’est pas duplicable
Tu ne peux pas robotiser une relation humaine
Il y a du vrai et du faux là dedans.
Les raisons principales qui font que vos uplines vous déconseille leur utilisation sont simples :
- Ils ne savent pas eux-même les utiliser
- Ils n’ont aucune expérience dessus
- Ils ont peur de vous voir partir dans un univers où ils ne savent pas vous conseiller
Oui, oui, ils ont PEUR de la nouveauté (même si ils vous affirmeront le contraire).
Vous ne pouvez pas leur en vouloir, c’est humain de rejeter l’inconnu.
Partir sur une nouvelle méthode après 1 siècle d’utilisation des méthodes traditionnelles…
C’est un vrai changement de paradigme qui demande du temps pour que ça rentre dans les mœurs.
Effectivement, toute révolution connaît 3 étapes :
- D’abord elle est ridiculisée
- Ensuite, elle subit une forte opposition
- Puis, elle est considérée comme ayant toujours été une évidence
Bref.
Fin de la minute philosophique
Là où vos leaders ont raison c’est que si vous utilisez les tunnels MLM comme un amateur…
… Effectivement ça ne fonctionnera pas et ce ne sera pas duplicable.
Je rejoins aussi l’idée que vous ne pouvez pas robotiser une relation humaine.
Et c’est justement là où se situe la frontière entre un amateur et un professionnel des tunnels MLM.
Là aussi où je me dois de rétablir la vérité.
Parce que je sais par expérience que ce que vous pouvez lire et entendre sur les tunnels MLM ça et là sur le web…
Dans 95% des cas, c’est de la m…de !
Pourquoi ?
Il y a ceux qui en parlent et ne les ont jamais utilisé (vos uplines et les leaders d’autres compagnies)
Il y aussi ceux qui vous en parlent pour vous vendre un système magique qui jusqu’à présent n’a pas produit de résultat dans leur activité MLM.
De mon côté, j’utilise ça depuis plus de 8 ans et j’ai parrainé plus de 300 personnes ainsi.
J’estime donc, sans fausse modestie, pouvoir vous donner un avis objectif sur les tunnels MLM.
Ce qu’on ne vous dit jamais sur les tunnels MLM
Un professionnel du marketing relationnel sait que le MLM n’est pas automatisable.
Un professionnel du marketing sait que les tunnels offrent de grands avantages.
Un amateur en MLM pense qu’il va pouvoir tout déléguer et automatiser grâce à des robots.
(vos uplines voient ça comme ça aussi et c’est pour ça qu’ils vous disent que ça ne fonctionne pas).
Un amateur en marketing ne sait pas qu’il y a un gros travail à fournir pour bien maîtriser tout le processus.
Partant de là…
Ce que vous devez comprendre est simple.
Vous faites du Marketing Relationnel.
Avoir des connaissances en (web)marketing vous sera donc forcément utile.
A condition que vous y ajoutiez du relationnel.
Aussi…
Pour avoir des résultats probants avec un tunnel MLM, vous devez apprendre et maîtriser les 2 métiers.
Le marketing relationnel ET le webmarketing
Le grand avantage d’un tunnel est de pouvoir qualifier énormément de prospects sans avoir à perdre de temps.
Vous n’avez pas besoin d’inviter des centaines de personnes, elles s’invitent elles-mêmes dans votre tunnel.
PAR CONTRE…
J’ai bien dit qu’un tunnel MLM permettait de qualifier.
Une fois cette qualification confirmée, vous devez sortir vos prospects de vos tunnels.
Leur parler de vive-voix par téléphone ou visio-conférence (voir mieux, les rencontrer physiquement).
En conséquence…
Vous aurez beau être un crack en marketing et attirer des centaines de prospects…
… Si vous n’avez pas de bonnes compétences MLM, vous n’aurez pas de résultats.
La raison pour laquelle les tunnels MLM ne sont pas (ou si peu) duplicables
En réalité, ils peuvent l’être.
A condition d’y mettre votre touche personnelle.
Si votre idée est de créer un tunnel, de le dupliquer tel quel à votre downline, je vous le dis clairement…
Vous foncez droit dans le mur !
Pourquoi ?
Rapidement, vos tunnels seront vus partout sur le marché du MLM (qui n’est pas énorme et le principe veut qu’un peu tout le monde se connaît)…
Alors oui, vous aurez quelques résultats au début car il y a toujours de la demande pour la nouveauté.
Mais au bout d’un moment, l’offre va dépasser la demande.
Et au lieu de s’entraider, vos downlines vont se retrouver en concurrence les uns avec les autres.
(c’est du vécu qui date de 2015…)
Comment devenir (grâce aux tunnels MLM) aussi sélectif avec vos prospects que l’est l’armée avec les candidats qui veulent rejoindre le GIGN
Revenons à l’avantage n°1 des tunnels : qualifier vos prospects.
Grâce aux différentes pages et outils (questionnaire, vidéo, sondage…) que vous pouvez intégrer dans vos tunnels, vous avez la possibilité de sur-qualifier vos prospects.
Vous positionner comme un vrai recruteur.
Si demain vous cherchez un boulot, vous allez passer un entretien d’embauche et devoir vous vendre pour décrocher le poste.
On est d’accord ?
Hé bien vous pouvez (et vous devez) utiliser cette psychologie de prospection dans vos tunnels.
D’ailleurs, je dis tunnel et je pourrai dire aussi entonnoir.
L’idée c’est que grâce à votre tunnel, vous allez exposez vos prospects à différents tests.
Différents filtres.
Seule une minorité va passer toutes les étapes.
Au bout ?
Les prospects hyper-qualifiés qui sont déjà prêts à vous rejoindre alors que vous ne leur avez même pas encore adressé la parole.
C’est là que vous gagnez un temps fou et que l’utilisation d’un tunnel MLM prend tout son sens.
Dans l’armée, pour sélectionner les membres du GIGN, les candidats doivent passer tout une série de tests qui sont gérés par des sous-officiers.
Les vrais officiers, ceux qui gèrent sur le terrain l’élite de l’armée française, ne vont intervenir que dans le dernière étape de qualification avant l’engagement du soldat.
C’est ce rôle là que vous devez tenir.
Un tunnel MLM gratuit, déjà construit, à portée de clic
Comme je sais que la technique est souvent le frein n°1 pour se lancer dans l’aventure webmarketing :
- Peur de ne pas savoir faire
- Peur que ça ne coûte plus d’argent que ça ne rapporte
- Peur de se retrouver seul(e) dans un nouveau monde
- …
Je me suis dit que la meilleure façon que j’avais de vous aider était de vous bâtir un tunnel…
… Était qu’en un clic, vous l’ayez entre vos mains.
2 avantages ici.
- L’outil qui accompagne le tunnel offre une période d’essai de 14 jours
- Pas besoin de vous prendre la tête avec la technique, tout est déjà prêt.
En gros…
Tout à gagner, rien à perdre.
Il ne vous reste plus qu’à cliquer sur le lien suivant pour récupérer votre tunnel MLM gratuit
La vérité (sans filtre) sur les tunnels marketing
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Si certaines des vérités que j’ai énoncé dans cet article vous dérange.
Si vous n’êtes pas d’accord avec moi sur certains points.
Si vous voulez partager votre expérience avec les tunnels MLM
N’hésitez pas à laisser un commentaire juste en bas, le débat (constructif) est ouvert
15 réflexions sur “Tunnel MLM Gratuit : ce qu’on ne vous dit jamais”
Hello et bravo pour ce très bon article.
Je partage l’idée qui dit que malgré la technologie, le MLM reste une activité où l’aspect humain reste primordial.
On parle d’ailleurs de marketing relationnel, non ?
Utiliser les robots pour les tâches routinières, ennuyeuses et chronophages. Telle est ma devise. Cela permet de se concentrer sur les vraies actions à valeur ajoutée: le suivi des équipes, le coaching, le support, la formation.
On ne doit jamais écarter l’humain.
Merci pour ton très bon article !
Tellement !
Salut Thomas
Merci pour ce TOP Article qui je pense, aide énormément un débutant à comprendre ce qu’est un tunnel MLM.
Souvent , on parle de ces tunnels mais sans vraiment que ce soit bien expliqué et qu’on en comprenne véritablement le sens et le but.
J’apprécie d’autant plus que tu apportes comme précision que ces tunnels sont efficaces pour la « prospectisation » mais que le côté humain intervient pour le parrainage. Les amalgames sont ainsi levés.
J’ai cependant une QUESTION:
Tu dis que la méthode traditionnelle fait partie de l’ancien temps et je te rejoins parfaitement là-dessus dans le sens qu’avec cette méthode on perd beaucoup de temps et d’énergie à trouver des prospects hyper qualifiés.
Orientes-tu alors d’emblée tes nouveaux filleuls vers la méthode du tunnel MLM (en leur précisant qu’elle doit être personnalisée pour qu’elle soit duplicable) ou encore vers d’autres nouvelles méthodes que tu as énumérées dans l’interview ci-dessus (personal branding ou marketing d’attraction via un blog, ou les réseaux sociaux)?
OU ALORS
Les orientes-tu vers la méthode traditionnelle pour commencer?
Dans l’attente de ta réponse.
aMicaLeMent
Davy
Davy Articles récents…ENTRETIEN MLM : Les 8 questions à poser ABSOLUMENT à votre prospect avant de le recruter.
Salut Davy,
J’oriente mes filleuls vers la méthode qui leur convient le mieux en fonction de qui ils sont et comment ils veulent développer leur business.
Il n’y a pas une méthode qui est meilleure qu’une autre par contre il y a une méthode qui est plus adaptée à une personne qu’à une autre.
Cdlt
Salut Thomas, au plaisir de voir que ton blog à fait un relooking complet ! C’est lumineux c’est top !
Je trouve ton article vraiment pertinent sur l’utilisation des tunnels de recrutement, en effet, cela peut être duplicable mais avec des pincettes. Il faut aussi se sentir à l’aise avec l’outil, même si toi comme moi on sait que c’est de plus en plus facile avec les plateformes d’aujourd’hui.
C’est tout de même, de mon avis, une super solution pour qualifier les visiteurs et éviter de se taper des présentations sans fin pour au final quelques curieux comme tu le dis. On sait que les prospects qui sont à la fin du tunnel ont un réel intérêt par ce qu’on propose !
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J’ai adoré le parallèle entre les 3 étapes d’une révolution et sur l’acceptation des tunnels de vente par les « anciens » 🙂
Et cela m’a donné du grain à moudre pour notre échange de demain.
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Bonjour Thomas
1 an d’activité en marketing relationnel, je souhaiterais ajouter des compétences de web marketing à mon activité.
Bien d’accord avec toi pour ne pas perdre de vue l’aspect relationnel, une fois détecté des prospects qualifiés; c’est pour moi indispensable pour développer un business sur du long terme.
Du coup ma question; est ce qu’avec un tunnel on peut cibler géographiquement ? (bien que l’on puisse utiliser la visio conférencee de plus en plus…
Merci de ton retour
Fred
Autre question, dans un tunnel, est on obligé de se mettre en avant publiquement notamment dans les premières pages de capture
Super ton article !
Je te rejoins complètement sur le fait que lorsque l’on souhaite mettre en place une stratégie web pour le développement de ses activités MLM sur internet les tunnels de vente sont incontournables !
Pour ceux qui souhaitent approfondir la question je leur recommanderai la bible sur le sujet « DOTCOM SECRETS » de Russell Brunson. Malheureusement en anglais mais ça vaut la peine de faire l’effort de le lire.
Que penses-tu du débat de ceux qui opposent les tunnels de vente et les blogs pour développer leur MLM sur internet ❓
Hello Olivier,
J’en pense qu’ils vivent dans l’ancien temps et que la crise sanitaire du COVID 19 a clairement donné raison aux stratégies digitales.
Le marketing de réseau était et restera un métier humain de contact, d’échanges…
Ceci dit les outils du web permettent de dégrossir une énorme part du travail qui est très chronophage
Hello Thomas 😉
Très bel article sur les tunnels de parrainage en MLM !
C’est vrai que les amateurs pensent que l’on peut tout automatiser avec les tunnels et que c’est une grosse erreur car comme tu le dit si bien, on fait du marketing relationnel.
Les leaders adorent dire que les tunnels ne sont pas duplicable mais c’est une histoire de sélection, en filtrant correctement, c’est duplicable.
J’ai mis en place cette stratégie depuis début 2019 pour mon MLM et je ne reviendrais pour rien au monde à la prospection dite « old school ».
Un grand merci d’avoir vulgarisé l’utilisation de tunnel de vente pour le MLM
Bonjour Thomas,
Merci pour toutes ces informations sur le tunnel MLM. Tu parles de duplication et tu dis que cette méthode est pas ou peu duplicable. Du coup, que conseilles-tu d’enseigner à ses filleuls pour qu’ils obtiennent des résultats sans utiliser les tunnels MLM ?
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Bonjour Anaïs,
Le mieux pour créer un réseau (chez Impuls ou dans toute autre société MLM) est de bâtir en local.
Avec une connexion physique régulière.
Donc
1 = la bonne vieille liste de noms (mais en la triant professionnellement et en approchant chaque personne d’une façon adaptée)
2 = les réseaux sociaux en tout genre en ciblant des personnes en local pour créer une connexion en virtuel et la renforcer en présentiel.
(il est également possible d’utiliser les tunnels et du ciblage local, ceci dit cela demande BEAUCOUP de compétences + un budget. Je ne dis pas que ça ne fonctionne pas -je suis très mal placé pour dire ça – juste que ce n’est pas duplicable à grande échelle)
Bien à toi
Bonjour, Merci pour cet articles. J’avais en effet des doutes sur les tunnels marketing. Tu m’as conforté dans l’idée que c’était une très bonne chose.
allo j’ai mis mon email pour recevoir le tunnel MLM mais rien recu ?
Bonjour Marco,
J’imagine que le problème est résolu depuis.
Tu confirmes ?
Cordialement
Thomas