Les relations existantes entre parrain et filleuls sont une des clés de la réussite en MLM. Le savoir est une chose, l’appliquer en est une autre… Comment maintenir des liens solides ? Faire du travail en équipe la priorité de votre développement ? Comment gérer les baisses de moral et le manque de résultats ? Tour d’horizon dans cet article
Le manque de résultat en marketing relationnel (95% d’échec) est généralement justifié par de mauvaises relations entre parrain et filleuls :
- mon parrain/marraine n’est pas là pour m’aider
- mes filleuls ne font rien
Si ce genre de justification ne vous dit rien, vous allez le découvrir tôt ou tard.
Êtes-vous conscient que vous êtes indépendant et que vous devez avancer AVEC votre équipe et non GRACE à votre équipe ?
Découvrez dans les lignes qui suivent la subtile différence qu’il y a entre les deux et notamment :
- Devenir le sponsor que vous rêveriez d’avoir
- Assumer la responsabilité de votre activité
Devenir le sponsor que vous rêveriez d’avoir
Je ne vous le répéterai jamais assez : au delà de l’opportunité, des produits… choisissez bien votre sponsor !
Votre upline directe doit savoir vous guider vers la réussite, vous donner la marche à suivre pour avoir des résultats.
Le soutien dans les bons comme dans les mauvais moments est très important.
Si vous pensez que tout sera rose vous vous mettez le doigt dans l’œil bien profondément.
Vous aurez fatalement des questions au fil de votre activité, c’est la personne clé pour cela.
Soit il a les réponses lui-même, soit il a les ressources nécessaires pour ne pas vous laisser perdu.
Ce doit être un réel relais entre vos prospects et vous-même dans votre prospection : il n’y a rien de plus puissant que les appels à 3 pour augmenter vos taux de conversion.
Plutôt sympa le sponsor décrit plus haut, non ?
Ceci dit, même si vous le trouvez, il y a deux choses importantes dont vous devez avoir conscience :
- Aussi dévoué et compétent que sera votre sponsor, il ne pourra pas faire le travail à votre place et notamment emmener la « matière première » : les prospects.
- Une fois que vous aurez vos premiers filleuls, il vous faudra également remplir ce rôle pour que l’effet de levier de la duplication se mette en place.
Par ailleurs, n’oubliez pas la loi de Pareto à laquelle vous vous retrouverez fatalement soumis.
Fatalement, 80% de votre équipe ne fera rien ou presque.
Vous devez en être conscient, l’accepter plutôt que de tenter de « réveiller les morts ».
Concentrez-vous sur ceux qui vous sollicitent, écoutent et appliquent vos conseils.
Rappelez à chacun des membres de votre équipe qu’il est indépendant, que vous êtes là pour l’appuyer et non le manager.
Vous construirez une large organisation AVEC des personnes motivées et non GRACE à un assemblage d’individus pensant acheter un ticket de loto gagnant en démarrant une activité MLM.
Ce qui nous amène au deuxième point important dans les relations entre parrain et filleul.
Assumez la responsabilité de votre activité
Il y a deux pièges dans lesquels tombent la majorité des réseauteurs et qui expliquent le taux considérable d’échecs :
- Ils veulent tout faire eux-même, inventent leurs propres méthodes au lieu de suivre le système qui a fait ses preuves depuis des décennies.
- Se décourager (trop) vite par manque de résultat.
Vous avez forcément commis une de ces erreurs (voir les deux) dans le passé et vous verrez énormément de personnes les commettre.
Le MLM est le métier qui a créé le plus de millionnaires et ils ne le sont pas devenus en révolutionnant l’industrie avec de nouvelles méthodes.
Ils ont tout simplement simplement suivi le système enseigné par leur upline et ont répété encore et encore.
La réussite en marketing relationnel ne consiste pas à savoir faire 1000 choses pendant 2 jours
mais faire 2 choses pendant 1000 jours
Vous êtes certainement en train de vous demander : « Quelles sont ces 2 choses ? »
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Il y a 7 compétences à maîtriser pour réussir en MLM, deux d’entre-elles sont celles qui poseront les bases de votre succès.
Premièrement inviter des prospects à découvrir votre opportunité.
Il ne s’agit pas de faire du rentre-dedans à toutes les personnes que vous croisez et leur vendre du rêve avec votre opportunité en or.
Le secret est de simplement susciter leur curiosité : moins vous en dites, plus vous aurez de personnes aux présentations de votre entreprise.
Voici 3 exemples de script clé en main :
- J’ai découvert une affaire exceptionnelle mais je n’ai pas très bien compris, j’aimerai que tu viennes me donner ton avis.
- J’ai découvert un concept avec un gros potentiel, je suis en train de constituer une équipe.
Connais-tu des personnes qui seraient intéressées ? - Es-tu prêt(e) à venir évaluer une façon de gagner plus d’argent ? Oui ou non ?
Deuxièmement présenter l’opportunité à vos prospects.
Vous savez ce qui est génial avec cette compétence ?
C’est que le travail en équipe vous permet de déléguer cette étape si vous ne vous sentez pas à l’aise.
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Vous devez être conscient que faire du marketing relationnel c’est développer votre propre entreprise.
Et qui dit entreprise dit responsabilité.
Il est de votre responsabilité de :
- trouver sans cesse de nouveaux prospects (personne ne le fera pour vous)
- vous former et appliquer les méthodes que l’on vous enseigne
- maintenir de bonnes relations avec toute votre équipe dans un esprit d’entraide humaine et non seulement financière
- savoir persévérer car comme toute entreprise, il faudra du temps pour avoir des résultats satisfaisants.
- être disponible pour vos filleuls et les aider dans leur activité.
Conclusion
Il est délicat de savoir mener activité indépendante et travail en équipe mais c’est la balance entre les deux qui assurera votre réussite.
Vous devez pouvoir compter sur votre upline au même titre que vos filleuls doivent pouvoir compter sur vous.
Seulement compter les uns sur les autres doit être synonyme de soutien et non d’assistanat.
Veuilez à maintenir de bonnes relations professionnelles comme amicales avec votre parrain et vos filleuls et vous vous dirigerez lentement mais sûrement vers le succès.
