Vous avez été approché par des distributeurs MLM vous proposant de rejoindre leur opportunité en vous évoquant l’argument du débordement ? Savez vous réellement à quoi le terme débordement correspond ? Voyons ensemble les avantages et inconvénients de ce mécanisme.
Argument du débordement en MLM : c’est quoi et quels sont les avantages ?
Tout d’abord, vous devez savoir que l’argument du débordement n’a d’intérêt que pour les opportunités fonctionnant avec une matrice binaire.
Une matrice binaire, c’est quoi ?
C’est un système de construction de réseau utilisé par bon nombre de sociétés MLM ou non pratiquant le parrainage/l’affiliation.
De cette manière, votre réseau va se diviser en deux équipes appelées aussi jambes ou pattes, une à droite et une à gauche.
Pour approfondir le sujet, je vous suggère la lecture de l’article que j’ai rédigé au sujet des matrices binaires.
A chaque fois que vous parrainerez une personne, vous devrez donc choisir de la placer soit dans l’équipe de droite soit dans celle de gauche.
Votre top leader, votre parrain et vos filleuls… tout le monde doit faire ce choix.
Ainsi, il y a de fortes chances que votre upline, les personnes se situant au-dessus de vous dans le réseau, placent des personnes dans une de votre équipe, c’est ce qui s’appelle le débordement en MLM.
Plutôt sympa non ? Et ce n’est pas tout !
Votre downline, les personnes se situant en dessous de vous dans le réseau, sont eux aussi soumis à ce choix de placement de partenaire : à droite ou à gauche.
Seulement pour ces personnes là, étant donné qu’elles sont en dessous de vous dans la matrice, peu importe leur choix cela agrandira votre réseau et vous sera donc profitable.
L’argument du débordement MLM prend alors tout son sens : des filleuls que vous n’avez pas parrainé vous-même rentrent dans votre réseau et agrandissent votre équipe.
Néanmoins, ce développement indirect peut aussi vous induire en erreur.
En quoi l’argument du débordement en MLM peut vous induire en erreur : inconvénients
Le débordement permet qu’aussi bien votre upline que votre downline vous permettent de l’agrandir.
OK, c’est une bonne chose pour une de vos équipes.
Mais sur quelle équipe la société va t’elle vous rémunérer ?
Sur l’équipe la plus faible ! (sauf cas particulier, on voit ça ensemble dans la partie suivante)
Aussi, si vous ne parrainez personne personnellement, vous aurez beau avoir un réseau monstrueux sur votre jambe forte, vous ne gagnerez pas un seul centime.
De la même manière, si vous parrainez une personne qui est très active et agrandit son réseau à vitesse grand V, il faudra en compensation que votre équipe opposée se développe à un rythme similaire pour profiter du débordement de cette personne.
En effet, étant donné que vous êtes payé sur votre patte faible, vous avez tout intérêt à maintenir une répartition du type 49/51 pour profiter au maximum des résultats de votre réseau.
Vous ne pouvez pas savoir à l’avance les résultats qu’une personne va avoir mais dialoguer avec, prendre le temps de mesurer son expérience et sa détermination peut vous aider à vous faire une idée.
Les plans de rémunération qui payent sur plusieurs branches
Certaines opportunités ont la particularité de payer pour les efforts fournis par vos deux équipes.
On parle alors de cycles d’équipe : quand un certain chiffre d’affaires est réalisé dans l’équipe de gauche ET dans l’équipe de droite un bonus de cycle d’équipe vous est reversé.
D’autres opportunités encore, qui ne sont pas des matrices binaires, fonctionnent sur 3 branches.
Pour avancer dans le plan de rémunération et toucher les différents bonus, il est nécessaire que les 3 branches se développent de la manière la plus équilibrée possible.
C’est le cas de Kyani ou de MWR Life par exemple (il y en a d’autres).
Le débordement devient alors très intéressant : si vous n’avez ne serait-ce qu’un filleul dans chacune de vos équipes qui travaille fort, vous pouvez être sûr que votre réseau se développera bien.
Bien entendu, si vos filleuls voient qu’ils reçoivent du débordement ils vont être (re)motivés, qu’il vienne de votre part ou non.
C’est ce qui est bien dans le débordement : l’esprit d’équipe est très enthousiasmant et collaboratif.
Que va t’il se passer si vos filleuls voient que vous partagez équitablement vos parrainages en équilibrant le débordement ?
Ils feront la même chose, bien entendu !
Vous avez là, la clé de la réussite : ÉQUILIBRER LE DÉBORDEMENT.
Dites à vos filleuls d’inscrire leurs 3 premiers filleuls dans leur jambe la plus faible pour lancer une dynamique puis les 3 filleuls suivants dans la jambe forte.
C’est la meilleure façon de développer un réseau dans ce type de plan de rémunération lorsque vous avez une bonne duplication.
Si c’est pas le cas, incitez vos filleuls à suivre une formation poussée en MLM, tous ne le feront pas mais ceux qui investiront en eux aujourd’hui sont sans nul doute ceux qui auront des résultats demain.
La même optique est envisageable sur les opportunités se développant sur 3 branches.
Si tout votre réseau opère ainsi vous allez orchestrer un travail d’équipe fabuleux dont tout le monde se réjouira !
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Thomas Panisi
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27 réflexions sur “L’argument du débordement en MLM, bon plan ou arnaque ?”
Bonjour Thomas,
Bonjour à tous..
Merci pour cet article très riche en informations.
Je partage le fait de ne pas baser son recrutement sur le débordement. Je considère le MLM comme un vrai métier ou le succès est pour ceux qui le mérite. Ceux qui sont vraiment dans l’esprit de la réussite de ces partenaires.
J’en fait vraiment depuis peu et me forme pleinement pour atteindre mes objectifs
Dans certains cas, quand j’ai un partenaire vraiment motivé, qui n’a pas encore des résultats, j’utilise alors le binaire comme outil d’encouragement.
L’idéal est le couplage du binaire et de l’univel.
Qu’en pensez-vous
J’ai découvert le reverse…(rémunération lié aux uplines)
A votre Épanouissement…!
Jean-Michel
Jean-Michel Articles récents…Ma nouvelle source du Savoir(Partie1)
Bonsoir Jean-Michel,
Utiliser le débordement comme motif d’encouragement et comme motif de parrainage est différent 🙂
Le plan de rémunération idéal n’existe pas à mon sens, ils ont tous des avantages et des inconvénients et ce n’est pas cela qui va garantir le succès d’un distributeur.
Belle réussite à vous et au plaisir de vous (re)lire.
Thomas
Salut Thomas,
c’est un point important là en effet que tu abordes, le fait que le débordement n’est pas un argument à mettre en avant.
J’ai de temps en temps des personnes qui me demandent de leur placer sous elles des partenaires en échange de leur inscription dans mon organisation.
Pour moi, c’est intolérable. On ne peut pas accepter ce genre de situation. Pourquoi en privilégier certains et pas d’autres ? Le MLM est un métier qui se respecte et qui demande du temps pour bien se développer, ce n’est en aucun cas à la upline de faire le travail des personnes qui font le choix de s’inscrire.
Amicalement,
Sabrina
Sabrina Articles récents…Voyager avec MWR Life : mon avis sur ce nouveau Lifestyle
Salut Sabrina,
En fait évoquer le débordement à un prospect est aussi nocif pour nous que pour la personne à qui l’on en parle.
Le prospect va se sentir à l’aise, en mode « on va faire le travail pour moi » alors qu’il n’en est rien : même si c’est la cas il faudra qu’il est également des résultats personnellement pour pouvoir profiter de ce débordement.
De notre côté c’est se tirer une balle dans le pied car c’est conditionner son futur partenaire dans un processus d’assistanat qui par dessus le marché va entraîner une mauvaise duplication.
Morale : l’argument du débordement, on oublie !!!
Bien à toi,
Thomas
Bonjour Thomas
Merci pour ton explication précise et bien formulé.
Je crois que dans le marketing de réseaux nous ne devrions jamais souligner la possibilité du débordement lorsque nous rencontrons un nouveau prospect.
Tu me donneras ton avis par la suite je suis curieux de la savoir.
Pour m’à part je m’explique.
Si nous parlons du débordement à un prospect même si nous lui expliquons bien, je crois que nous allons susciter un éveil de paresse en eux.
Ils Rejoignent l’équipe tout en espèrent recevoir sufisaement de débordement pour propulser leur entreprise.
Car ne l’oublions pas, 80% des gens qui rejoignent les rangs d’une entreprise de marketing de réseaux achètent en réalité un ticket de tirage espèrent trouver LA PERSONNE qui les rendra millionnaires.
Je crois seulement qu’en utilisant cet argument les gens ne s’aident pas du tout en réalité.
Qu’ent penses-tu Thomas ?
Au plaisir;
Danny
Danny Articles récents…Est-ce qu’on naît LEADER ou on doit apprendre à le devenir ?
Bonsoir Danny,
Je suis tout à fait d’accord avec toi et c’est justement la raison de cet article : prouver que l’argument du débordement est une fausse promesse.
En effet même si on offre du débordement à une personne de notre équipe, celui-ci ne lui sera bénéfique qu’à condition qu’il travaille également de son côté.
Parrainer en mettant en avant le débordement est comme tu le dis voué à la catastrophe et incite à l’inaction : on n’aide pas notre futur partenaire pas plus que l’on ne s’aide soi-même.
Bien à toi,
Thomas
Bonjour Thomas,
Très bonne explication du débordement en MLM.
Justement, je trouve qu’il est important de bien cerner les inconvénients qui peuvent passer inaperçus au premier abord.
Cependant, le débordement crait un véritable travail d’équipe et encourage le passage à l’action.
En fait, il représente un effet de levier considérable.
Mais le travail à fournir est le même qu’un plan de type linéaire.
Certains pourraient en effet penser que cela demande moins d’efforts et apporte plus de résultat, ce qui pas forcément vrai.
Bien amicalement.
Hello Tom,
Oui le débordement créé vraiment une dynamique d’équipe, surtout lorsque l’on est dans une opportunité qui paye sur les 2 jambes.
Pour les matrices binaires qui payent uniquement sur la jambe faible, c’est un argument qui porte à confusion et qui est malheureusement trop mis en avant alors que concrètement il ne sert à rien si l’on ne fait rien de son côté.
Bien à toi,
Thomas
Personnellement je n’aime pas trop les binaires car en gros c’est du foutage de gueulle. La société vous confisque la moitié de votre réseau et en plus la branche la plus importante.
Après je me suis jamais pencher si c’est vraiment légal ?
Certes ce plan est bien pour les sociétés de mlm qui touche le gros lot puisqu’elle garde les commissions des équipes les plus fortes.
Rémunérer les distributeurs sur une partie de leur équipe seulement et en plus sur l’équipe la plus faible donc parrainer à fond et créer un réseau distributeur du coup moins de vendeurs…. Et donc plus trop légal..
La société mlm ne risque pas grand chose mais du coup les distributeurs qui promettent monts et merveilles c’est une autre histoire.
guillaume Articles récents…Questions fréquents sur le logiciel video maker fx
Salut Guillaume,
Pour les business qui payent sur la jambe faible c’est sur que l’argument du débordement est du foutage de gueule, après notre jambe forte est toujours la jambe faible de quelqu’un donc il y a tout intérêt de se positionner rapidement sur ce type de business (certains ne font que ça d’ailleurs : positionnement, parrainage de 2 personnes et à la société suivante…)
Pour les sociétés qui fonctionnent en binaire et qui payent sur les deux équipes, le débordement devient alors un vrai bonheur.
Est-ce vraiment légal ?!?
Soyons sérieux Guillaume ! Tu n’aimes pas ça ok mais de là à douter de la légalité…
De plus en plus de sociétés MLM se développent en binaire, si c’était illégal ça se saurait depuis longtemps !
Après reste à chacun de savoir si il veut faire de la vente ou du réseau c’est ici que le choix doit se faire.
Pour faire de la vente directe mieux vaut un plan unilevel, pour bâtir un réseau le binaire est appréciable.
Bien à toi,
Thomas
Certains binaires sont bien illégaux à cause des distributeurs… Tu as des sociétés qui légales mais les distributeurs qui parrainent de façon illégales l’exemple le plus connu ACN.
Vemma société légale mais comme les distributeurs faisaient que du parrainage ( du réseau comme tu dis ) en Italie ils ont eu bcp de problemes.
Herbalife a du changer leur site avec leur page historique ( belle famille devant une belle maison ) car ils ont eu des soucis avec la loi US.
Un binaire avec 100% des ditributeurs pour moi cela reste une bonne arnaque s’il n’y a pas de vente de produits.
Je te rappelle la loi je suppose que tu connais mais c’est juste pour rappeller les visiteurs de ton site :
Loi texte Section 3 : Ventes ou prestations « à la boule de neige »
Article L122-6
(Loi texte n° 95-96 du 1 février 1995 art. 13 Journal Officiel du 2 février 1995
Sont interdits :
1- La vente pratiquée par le procédé dit « de la boule de neige » ou tous autres procédés analogues consistant en particulier à offrir des marchandises au public en lui faisant espérer l’obtention de ces marchandises à titre gratuit ou contre remise d’une somme inférieure à leur valeur réelle et en subordonnant les ventes au placement de bons ou de tickets à des tiers ou à la collecte d’adhésions ou inscriptions ;
2- Le fait de proposer à une personne de collecter des adhésions ou de s’inscrire sur une liste en lui faisant espérer des gains financiers résultant d’une progression géométrique du nombre des personnes recrutées ou inscrites.
Dans le cas de réseaux de vente constitués par recrutement en chaîne d’adhérents ou d’affiliés, il est interdit d’obtenir d’un adhérent ou affilié du réseau le versement d’une somme correspondant à un droit d’entrée ou à l’acquisition de matériels ou de services à vocation pédagogique, de formation, de démonstration ou de vente ou tout autre matériel ou service analogue, lorsque ce versement conduit à un paiement ou à l’attribution d’un avantage bénéficiant à un ou plusieurs adhérents ou affiliés du réseau.
En outre, il est interdit, dans ces mêmes réseaux, d’obtenir d’un adhérent ou affilié l’acquisition d’un stock de marchandises destinées à la revente, sans garantie de reprise du stock aux conditions de l’achat, déduction faite éventuellement d’une somme n’excédant pas 10 p. 100 du prix correspondant. Cette garantie de reprise peut toutefois être limitée à une période d’un an après l’achat.
Ma question est la suivante ;
Dans un binaire si on dit : Vite inscrit toi maintenant tu aura du débordement ( sans que ce soit sûr ) donc on le promet d’avoir des commissions, des bonus; On le fait espérer non ? Cela rentre dans le chapitre 2 de la loi ?
Après je ne dis pas que tous les mlm binaire c illégal. Je suis sur et certains qu’il y a du binaire légale mais je pense que certains distributeurs vont essayer de vendre le binaire (même leur mère pour faire rentrer des gens ) au lieu de proposer un complément de revenus en recommandant des produits de qualité et grâce un plan de rémunaration généreux.
guillaume Articles récents…video maker fx résumé
Oui Guillaume, je suis d’accord avec ce que tu dis.
Mais c’est la façon de procéder de certains distributeurs qui est illégale et non le fonctionnement des sociétés en soi.
L’argument du débordement est à 90% du temps utilisé comme un attrape couillons, une façon de les faire espérer comme tu le dis.
Sur un binaire payé sur la jambe faible, avoir un débordement de milliers de personnes ne sert strictement à RIEN si l’on a un pelé et deux tondus dans son intérieur.
Merci pour le partage des textes de lois 🙂
Au plaisir de te relire, amicalement.
Thomas
Salut les amis,
Quand je vous écoute, j’ai bien l’impression que vous ne parlez pas tout à fait de la même chose, bien qu’étant sur le même sujet.
En fait, le binaire c’est comme tout le reste, on peut l’utiliser intelligemment comme on peut le faire illégalement. On peut toujours frauder dans tout ce qu’on fait.
De plus, même si dans le binaire on est généralement payé sur la jambe faible comme on dit, ça pousse le réseau à travailler et le parrain à veiller à ce que le travail se poursuive quand il voit qu’une jambe se développe plus qu’une autre.
Et puis si chacun fait son travail correctement, il y aura du débordement sur toutes les jambes car tout le monde est censé provoquer du débordement.
Quand ça n’avance pas c’est que quelque part, ça ne travaille pas. Ce n’est pas les vacances de faire du MLM.
Et puis cela dépend aussi des Sté MLM. Comme je l’ai vu dans d’autres commentaires, certains binaires sont assez bien faits mais il y aura quand même toujours un déséquilibre sur une des jambes.
Ceci dit, ce n’est pas pour autant illégal bien sûr.
En tout cas merci Thomas pour ce bel article. C’est bien d’en parler car c’est souvent la partie la plus mal comprise par les partenaires.
Bien amicalement
Fabrice
fabrice Articles récents…Avis sur Onikha – Ne vous lancez surtout pas avant d’avoir lu ceci !
Bonjour et merci pour l’information,
Tout dépend du système binaire. Pour ma part, le bizness que je développe paye sur les 2 « pattes », chaque fois que j’ai 100 points à gauche et 100 à droite, le système me paye 25 $. Donc beaucoup plus avantageux que ce j’ai vu jusqu’à maintenant.
De plus, je touche 3 mn après chaque parrainage dans toutes les profondeurs à l’infini à 100 %.
Rejoignez-moi, jettez un oeil à mon site et on en parle
Sandra
Bonsoir Sandra et merci pour votre commentaire pertinent.
Vous avez raison, certaines sociétés payent sur les deux jambes, c’est le cas de celle que je développe également et votre remarque m’a permis d’enrichir cet article sur l’argument du débordement en MLM.
En vous souhaitant tout le succès que vous méritez avec Talkfusion, bien cordialement.
Thomas
Bonjour Thomas,
Lorsque l’on débute dans le marketing de réseau nous avons beaucoup de choses à apprendre. Le système binaire est spécifique et l’aspect du débordement aussi. Ton article est donc intéressant et utile dans le sens où l’on ne mesure pas forcément l’importance de ce débordement. On peut vite se retrouver avec une jambe ultra développé si l’on a démarré avec le bon parrain. Encore un aspect à ne pas négliger.
On se rend compte ainsi que le marketing de réseau est une vraie profession et que si l’on souhaite en vivre on doit se former et devenir des professionnels.
Bien cordialement.
Bonsoir Fabien,
Oui le débordement fait des merveilles, tellement qu’il est utilisé comme argument en prospection.
Pourtant avoir un débordement immense ne garantit pas le succès même si il simplifie le travail.
En effet, comme tout métier on doit apprendre et dans le relationnel on en apprend tous les jours 🙂
Bien à toi,
Thomas
Oui Mais……!!
Je vois souvent des commentaires sur le fait que les plans binaires ne sont pas équilibrés puisqu’il y a une patte plus forte que l’autre. Donc en conséquent il faut travailler sur sa jambe faible pour arriver à l’équilibre !
Cependant qu’en est-il d’un plan linéaire? Chacun doit bâtir seul son équipe et ne bénéficie même pas de débordement.
Donc ou est le problème du débordement ? C’est un plus, appréciable et confortable parfois certes, mais juste un plus! Et ce n’est même pas un dû !
Oui construire une équipe demande du travail personnel et oui ceux qui ne sont pas bâtisseurs n’iront pas très loin dans le plan de compensation…comme dans un plan linéaire.
Sans compter que dans la plupart des plans, les Points qui ne sont pas payés sont stockés tant que nous sommes actifs……
Bonjour Philippe et merci pour votre commentaire.
En effet vous avez raison : un plan binaire permet d’établir une énergie d’équipe qui n’existe pas dans un plan linéaire.
Là où l’argument du débordement est un problème et peut être assimilé à de l’arnaque c’est que si il est mal expliqué et/ou mal compris la personne peut penser que l’on va travailler pour elle.
Ce qui est en partie vrai mais faux également puisque c’est sur l’équipe faible que le distributeur est rémunéré donc sur son propre travail.
Comme vous le dites, c’est un plus.
Au plaisir de vous lire à nouveau,
Thomas
Bonjour,
Effectivement, très bon article, surtout que je suis suis quelques opportunités en ligne qui utilise une matrice binaire.
Chafik Articles récents…BoomDirect: Le nouveau plan de compensation 2016
Bonsoir Chafik et merci pour votre message.
Je vous souhaite tout le succès que vous méritez avec vos opportunités, qu’elles utilisent une matrice binaire ou non.
Bien cordialement,
Thomas
Bonsoir,
Merci pour votre explication sur le fonctionnement d’un système binaire et le débordement. Beaucoup de personnes ne savent pas vraiment comment cela fonctionne.
Suite aux divers commentaires je tiens moi aussi à donner ma vison de la chose.
On parle d’arnaque, de duperie, plus ou moins de procédés malhonnêtes, mais il ne faudrait pas oublier l’essentiel dans tout ça.
Une arme ne devient dangereuse que dans les mains d’une personne mal intentionnée, si vous la rangez désarmée dans une exposition elle est totalement inoffensive.
Un système binaire est un redoutable avantage pour réussir s’il est bien utilisé, et le débordement est aussi extrêmement puissant pour la réussite de toute une équipe.
Pour arriver à cela il faut bien comprendre la méthode de structuration. Si l’on suit à la lettre la bonne méthode, les résultats sont extrêmement puissants et rapides.
Pour ma part, je développe cette méthode dans mon business et il n’y a pas de problème.
Il ne faut pas oublier non plus qu’en théorie les business qui proposent un système binaire, vous proposent soit de placer de l’argent pour le faire fructifier par diverses actions, soit d’acheter un produit. Dans les deux cas vous devriez en avoir toujours pour votre argent.
Les business à fuir sont ceux qui proposent des matrices avec obligation de parrainer 2 personnes pour être payer et sortir de la matrice. C’est 100% des cas où le système s’effondre.
Dans un binaire, vous n’avez aucune obligation. C’est seulement si vous souhaitez toucher des revenus du binaire que vous devez parrainer 2 personnes. Et ça s’arrête là.
Nous avons monté un réseau de plus de 260 personnes en 6 semaines en respectant le binaire, et tout le monde gagne de l’argent.
Merci
Bonjour Gilles et merci pour votre commentaire pertinent.
Ravi de voir que les explications sur la matrice binaire et l’argument du débordement vous ont plu.
J’aime beaucoup votre image d’arme mise entre de mauvaises mains ou dans une vitrine, c’est tout à fait vrai.
Je partage également votre avis concernant les opportunités qui imposent l’obligation d’activer le binaire pour toucher des commissions.
Au plaisir de vous lire à nouveau, bien cordialement.
Thomas.
Bonjour Thomas,
Ton explication du débordement dans le système binaire est bien expliquée mais on peut aller plus loin. En effet un Mlm ou une régie qui utilise cette méthode avec un délai pour parrainer 2 personnes provoque sa propre fin. En effet, si tu parraines des gens que tu connais aucun problème. Mais au niveau du débordement, tu n’as pas la connaissance des personnes. Quand ces personnes s’aperçoivent que ce qui est promis ne viendra jamais, ta jambe s’effrite au fur et à mesure et tout s’écroule. Ce système ne profite en réalité qu’à un petit nombre de personnes : les initiateurs de l’opportunité ! Cela ne dure que quelques mois mais assez pour encaisser et passer à autre chose. Cette technique pleine de promesse n’est qu’une arnaque. Petit investissement, promesse de gros retour ! Une illusion. Je l’ai testé et j’en ai compris le fonctionnement.
Cordialement
Christian
christian Articles récents…OLIFE
Bonjour Christian et merci pour ton commentaire.
Comme tu le dis, le débordement est principalement un bon plan pour les bâtisseurs de réseau.
Pour toutes les personnes qui ne parrainent pas ou peu, l’argument peut vite être assimilé à une arnaque.
Concernant les délais imposés pour effectuer du parrainage, c’est vraiment une pratique douteuse, je te rejoins là dessus.
Bien cordialement,
Thomas
Salut Thomas
Super article. Effectivement le débordement est très intéressant, mais il faut savoir à en tirer parti. Personnellement je pense qu’il faut bien développer la jambe faible pour tirer son épingle du jeu.
Oui c’est cool la matrice binaire avec son débordement seulement si on se donne les moyens en bossant sérieusement pour bien développer sa jambe faible. Merci pour ce partage;
Belle réussite à toi.
Freddy Articles récents…T Harv Eker Les Secrets d’un Esprit Millionnaire
Salut Freddy, merci pour ton commentaire : ça fait plaisir de te lire 🙂
L’argument du débordement prend en effet une réelle valeur lorsque l’on développe sa jambe faible, on profite alors de l’effet de levier de toute l’équipe.
Bonne réussite de ton côté également.
Thomas