Comment ne pas griller mes contacts MLM ? Une question qui vous vient logiquement en tête si…
Vous avez fait votre liste de noms, avez commencé votre prospection … mais vous essuyez refus sur refus (quand on veut bien vous donner un retour).
Voyons ensemble 3 clés pour que vous arrêtiez définitivement de vous jeter à corps perdu dans la bataille.
Ah, les joies de la prospection !
De quoi écrire un livre, pas vrai ?
Je vais commencer par cet article pour commencer 😉
Et répondre à cette fameuse question « Comment ne pas griller mes contacts MLM ? »
Voici le programme :
- Arrêtez la méthode Témoin de Jéhovah
- Comment ne pas griller mes contacts MLM ? Segmentez votre approche
- STOP aux exposés scientifiques qui ne font que gonfler votre égo (et ne convertissent aucun prospect)
[scint2]
Arrêtez la méthode Témoin de Jéhovah
Vous avez déjà vu des témoins de Jéhovah en prospection ?
Ils sonnent à toutes les portes et prêchent la bonne parole à qui veux bien les écouter.
Sur le lot ça fonctionne.
La preuve : leur organisation perdure depuis des siècles.
Mais je ne pense pas que vous voulez parler de votre MLM à tout le monde.
Pas plus que vous désirez recevoir 276 refus avant de parrainer votre prochain (peut-être le 1er) filleul.
Alors, que devez-vous vous faire ?
EXACTEMENT l’inverse de ce que font les témoins de Jéhovah :
- Arrêtez de parler à tout le monde de votre activité MLM
- Qualifiez vos prospects avant de leur donner la moindre information
- Prenez le temps de présenter uniquement à vos prospects qualifiés
Je ne vais pas m’étaler sur le sujet de la qualification de vos prospects et comment faire cela.
Vous trouverez tout ce qu’il faut savoir sur le sujet en lisant l’article Ce qu’il faut dire pour parrainer.
En 2 mots et pour répondre de façon très brève à la question « Comment ne pas griller mes contacts MLM ? », prenez conscience de la base fondamentale de votre métier.
Vous recommandez un produit ou un service ET une opportunité à travers votre entreprise MLM.
Qualifier vos prospects se résume à vous assurer que votre prospect est potentiellement intéressé par l’un ou par l’autre avant même de l’inviter à en savoir plus.
En gros proposer la bonne offre à la bonne personne.
Ni plus, ni moins.
Sinon, vous êtes un Témoin de Jéhovah (et vos prospects vont vous fuir très rapidement).
Comment ne pas griller mes contacts MLM ?
Segmentez votre approche
Je vous l’ais dit plus haut mais je me dois de vous le répéter…
Vous recommandez un produit ou un service ET une opportunité à travers votre entreprise MLM.
La question « Comment ne pas griller mes contacts MLM ? » vous turlupine ?
La 2ème base est là.
Dans votre prospection vous devez commencer par parler de l’un OU de l’autre.
Imaginez que vous ayez besoin d’un nouveau smartphone.
Vous vous rendez dans une boutique et allez demander conseil à un vendeur.
Vous êtes d’accord avec moi que le vendeur a tout intérêt à vous vendre un smartphone ET un forfait, pas vrai ?
Ok.
Maintenant si vous demandez des infos sur les smartphones et que le vendeur commence à vous présenter le dernier super forfait en promo du moment…
Comment allez-vous réagir ?
Être agacé et certainement aller voir dans une autre boutique, on est bien d’accord ?
Parfait.
Hé bien dans votre prospection MLM, c’est exactement la même chose.
Si vous qualifiez un prospect en lui parlant produit, vous allez faire une présentation de vos produits.
Une fois cela terminé…
Si et seulement si votre prospect accroche avec les produits, vous pourrez lui parler du côté business.
Et inversement.
Dans le cas où votre prospect cherche un moyen de diversifier ses revenus, vous allez lui présenter l’industrie du marketing relationnel en 1er temps.
Mettre en avant l’effet de levier par la duplication que cela procure.
Pour lui donner la vision du métier.
Ensuite, vous aller lui présenter spécifiquement le plan de rem de votre société.
Mais vous ne parlerez pas produit tant que la personne n’est pas ok sur le principe de vous rejoindre dans le business.
Segmenter votre approche permet de garder une ligne logique dans votre prospection.
Et ne pas noyer vos prospects dans un trop-plein d’informations qui va plus lui faire peur que lui donner envie.
Vous voulez devenir un professionnel du marketing de réseau ?
Les professionnels appliquent ces deux règles :
- L’objectif n°1 d’un rendez-vous est de préparer le rendez-vous suivant
- Ne rater aucun rendez-vous : être professionnel en MLM se résume à faire ce que vous aviez dit que vous ferez au moment prévu
Respecter ces principes simples suffira à ne plus vous poser la question « Comment ne pas griller mes contacts MLM ? »
STOP aux exposés scientifiques qui ne font que gonfler votre égo (et ne convertissent aucun prospect)
3ème clé qui vous permettra de ne plus vous poser la question « Comment ne pas griller mes contacts MLM ? » : la façon de faire vos présentations.
Alors c’est capital et élémentaire mais il est toujours bon de vous le rappeler…
Vous ne devez pas confondre invitation et présentation.
Concrètement, une invitation sert à inviter.
Vous piquez juste la curiosité de votre prospect de manière à ce qu’il veuille en savoir plus.
Puis vous l’invitez à assister à une présentation où là vous donnerez tous les détails.
Ne mélangez pas les deux, tenez bien votre langue quand vous invitez.
Sinon…
Cela fait partie des 7 conseils pour ne jamais parrainer.
Bref.
Revenons-en à nos moutons : la façon de faire vos présentations.
J’ai assisté à bien trop de présentations où l’on m’a expliqué que le produit Z était génial car il avait été créé par le Dr X, éminent scientifique renommé par la confrérie Y.
Ou encore que quand j’aurai construit 6 lignées avec 25000PV et que si chacune de ces 6 lignées représentaient à elles seules au maximum 16.79% du CA de mon équipe, j’aurai droit à 3% de matching bonus sur 7 générations de filleuls.
… etc
Vous voyez où je veux en venir ?
Les détails techniques, vos prospects s’en foutent ont le temps de les connaître plus tard !
Votre présentation doit être la plus simple et la plus brève possible.
Au delà de 25 min une présentation est ennuyeuse pour votre prospect.
Alors oui, le fait que votre produit contient tel composé reconnu pour guérir le cancer est important.
Oui, le fait qu’il y ait des bonus qui permettent de gagner de l’argent en profondeur dans le réseau est bon à savoir.
Mais vous êtes là pour faire une 1ère présentation.
Donner une vue d’ensemble suffisamment accrocheuse pour donner envie à votre prospect de vous rejoindre.
Arrêtez les exposés scientifiques d’1h42 où vous avez plus pris la tête à votre audience que vous ne lui avez donner envie de bosser avec vous.
Sinon vous vous répéterez inlassablement la question fatidique : « Comment ne pas griller mes contacts MLM ? »
Conclusion
Si vous vous posez la question « Comment ne pas griller mes contacts MLM ? », il y a fort à parier que vous ne vous y preniez pas de la bonne façon avec vos prospects.
Respectez ces 3 règles d’or :
- Qualifiez vos prospects AVANT de les inviter
- Segmentez vos présentations : produit OU opportunité, prévoyez plusieurs rdv pour aborder des points différents
- Faites des présentations de 25 min max.
N’invitez que des personnes dont vous savez qu’ils ont un minimum d’intérêt pour ce que vous avez à leur proposer.
N’hésitez pas à faire intervenir votre upline dans vos présentations afin de vous imprégner de sa façon de faire.
Vous gagnerez ainsi en temps et en énergie.
Cet article vous a aidé à répondre à la fameuse question ?
Avez-vous des anecdotes/cas précis sur lesquels vous vous sentez perdu ?
N’hésitez pas à laisser un commentaire de votre avis et retour d’expériences en prospection
