Elevator pitch pour le MLM, un moyen indispensable pour accroître vos chances de réussite. Pourquoi ? Si vous ne soignez pas votre présentation, vos prospects n’accrocheront pas et vous allez galérer à vous bâtir un réseau. On voit ça ensemble en détails ?
L’elevator pitch, c’est quoi ?
Vous avez eu, avez et aurez de multiples fois droit à la question : « Que faites-vous dans la vie ? », pas vrai ?
C’est une question banale que tout le monde pose et à laquelle vous n’êtes pas forcément préparé(e) à répondre.
En MLM, on vous demandera souvent : « Quelle société développez-vous ? ».
Pourtant, comme expliqué dans l’article sur le personal branding, ce n’est pas de votre entreprise dont il faut parler mais de vous-même.
Et c’est généralement sur la première impression que l’on vous juge,
n’est-ce-pas ?
Venu tout droit des Etats-Unis, l’elevator pitch désigne le discours dont vous allez user pour vous présenter pendant que l’ascenseur vous mène à l’étage que vous avez choisi.
Une montée d’ascenseur, même aux Etats-Unis où les étages se comptent en dizaines, reste brève tout comme votre présentation doit l’être.
D’ailleurs, quand vous vous présentez l’objectif est d’aller droit au but et non raconter votre vie, vous ne pensez pas ?
Voyons donc ensemble comment créer un pitch elevator qui vous dévoilera sous votre meilleur jour mais surtout qui marquera l’esprit de votre interlocuteur.
Comment faire un bon elevator pitch ?
Parler de soi, c’est à la fois simple et difficile.
Qu’est ce qui selon vous est important quand vous vous présentez ?
Donner votre nom, votre âge… ?
Voici, par ordre décroissant, les principaux points à développer dans votre présentation
- L’objectif de votre présentation :
Vous présenter est une chose, savoir dans quel but vous le faites en est une autre.
Que voulez-vous que votre interlocuteur retienne dans votre présentation ?
Vous êtes peut-être passionné de voiture et ça prend une place si importante dans votre vie que vous en parlez spontanément pour vous décrire.
Mais si votre interlocuteur n’est pas du tout intéressé par les voitures votre présentation ne restera pas gravée dans sa mémoire, je vous le garantis.
Pour éviter de tomber dans ce piège, listez les différents points qui vous caractérisent et n’en conservez qu’un seul : celui que vous voulez que l’on retienne.
- Le destinataire de votre présentation :
Vous ne vous présentez pas de la même manière lorsque vous passez un entretien d’embauche et quand vous désirer draguer la personne en face de vous.
Vous voyez ce que je veux dire ?
Adaptez donc votre discours en fonction de votre cible.
- Les problèmes de votre interlocuteur :
Tout le monde a des problèmes, personne n’y échappe.
Certains se retrouvent chez quasiment toutes les personnes avec qui vous avez l’occasion d’échanger : soucieux de la santé, besoin d’argent…
Essayez dans la mesure du possible de déterminer quelles préoccupations tracassent votre interlocuteur.
- Les solutions que vous apportez :
Mettez en valeur ce que savez faire et qui pourrait aider votre interlocuteur.
Fortement recommandé : différenciez vous de la masse en apportant des solutions que l’on ne trouve pas partout.
- Les preuves de vos résultats :
Apporter des solutions, avoir une offre à faire, est un point positif qui vous mettra en valeur.
Seulement, pour inspirer confiance, vous devez apporter la preuve que les solutions que vous proposez sont efficaces et qu’elles donnent du résultat.
Une fois que vous aurez rassemblé tous ces points, écrivez votre présentation et entraînez vous à la pratiquer.
Elle ne doit pas excéder 2 minutes donc allez à l’essentiel.
Vous verrez au fil du temps que vos résultats seront au rendez-vous et que finalement le MLM c’est simple même si…
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Thomas Panisi
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