Quoi dire à un prospect MLM pour le convaincre de démarrer son opportunité MLM ? Voici une question qui revient sans cesse quand on manque de résultat. Voyons ensemble l’attitude et le discours à tenir.

Avant de rentrer dans le vif du sujet, j’aimerai clarifier deux, trois choses.

Tout d’abord OUBLIEZ le mot convaincre, un réseauteur n’est pas un vendeur ! (si vous voulez débattre sur ça, lâchez-vous dans les commentaires)

Ensuite prenez conscience que les 2 compétences élémentaires en MLM sont de savoir mettre en relation au bon moment et de la bonne façon vos prospects à votre upline.

Mais avant cela il y a tout un état d’esprit à acquérir pour mettre toutes les chances de votre côté.

Découvrons donc ensemble les clés de cet état d’esprit :

• Toute personne majeure est POTENTIELLEMENT un prospect
• Inspirer n’est pas convaincre (tout est dans l’attitude)
• Vous êtes un apporteur de solutions (qui cherche aussi des solutions)

Vous allez voir que si le MLM est aussi appelé marketing RELATIONNEL, ce n’est pas pour rien, lisez bien jusqu’au bout !

Ah !  Au passage…

Je ne sais pas si vous avez parrainé autant de distributeurs que vous le voulez.

Perso, j’ai vite compris qu’avoir continuellement de nouveaux membres dans mon organisation c’était mon objectif n°1.

Pourquoi ?

Car pas de filleuls = pas d’effet de levier = pas de business qui grossit au fil du temps

Fin 2014, après avoir saoulé tout mon entourage (et subit 99,3% de refus), je ne savais plus quoi faire.

J’étais à 2 doigts d’abandonner puis j’ai eu une idée…

Analyser et mixer les stratégies des meilleurs réseauteurs.

J’ai ainsi développé mes propres méthodes et je les aient appliqués à mon business MLM.

D’ailleurs, je parraine 3 filleuls par mois en moyenne depuis 4 ans.

Sans avoir à convaincre qui que ce soit (je déteste convaincre et vous ?).

Mieux encore !

Mon équipe duplique aussi ce savoir-faire.

Ma stratégie consiste à enseigner 3 méthodes simples d’utilisation (qui sont gratuites et à portée de votre main…).

Et vous pouvez récupérer GRATUITEMENT mes 3 méthodes simples pour parrainer de 3 à 5 personnes par mois même si vous débutez

 

Quoi dire à un prospect MLM sachant que toute personne majeure est POTENTIELLEMENT un prospect ?

 

Vous avez certainement un minimum de connaissance en MLM si vous êtes ici à me lire.

Donc vous avez eu droit au « Fais la liste de toutes les personnes que tu connais de près ou de loin », vrai ou vrai ?

Parce que oui en effet, toute personne majeure est POTENTIELLEMENT un prospect.

Vous avez vu le POTENTIELLEMENT ?

Il est en gros pour une bonne raison…

Vous entendrez plusieurs fois : Le marketing de réseau est fait pour tout le monde mais tout le monde n’est pas fait pour le marketing de réseau !

Oui tout le monde veut gagner plus d’argent (ou presque).

Mais tout le monde ne veut pas « souffrir » pour en gagner.

Tout le monde ne comprend pas qu’il faut investir de l’argent pour en gagner.

Tout le monde ne comprend pas que le marketing relationnel est une organisation pyramidale autant que l’est l’organigramme d’une société lambda…

 

 

Bref, tout le monde n’est pas un prospect qualifié pour votre activité MLM.

C’est votre mission première : déterminer si votre prospect est qualifié ou non, si il peut être intéressé par votre produit pour devenir client ou par votre opportunité pour devenir représentant.

Et cette qualification demande un minimum de temps (et de compétences).

Vous devez en premier lieu échanger avec votre prospect pour déterminer si votre offre peut lui convenir.

Cela vous évitera de vous poser la question : « Comment ne pas griller mes contacts MLM ? »

Je vous dirai même mieux (on en parlera en détails à la fin de l’article) : faites-en sorte que ce soit votre prospect qui soit en demande.

Tout cela requiert une certaine attitude.

Une question pour vous : Comment pensez-vous que j’ai parrainé +de 300 personnes personnellement ces dernières années ? 

« Grâce à ce site et mon profil Facebook attractif » me direz-vous.

En grande partie, vous avez raison.

Mais vous savez quoi ?

Je pourrai vous fournir clé en main tout mon système et les prospects qui vont avec, vous n’arriveriez pas à avoir ne serait-ce qu’un quart de mes résultats.

« Bon la réussite lui a monté à la tête, je quitte ce site… »

Je n’aurai pas fait mieux que vous il y a quelques années en arrière 😉

Si vous donnez une Ferrari à une personne qui vient juste d’avoir le permis, il y a de fortes chances pour qu’elle ait un accident, vous êtes d’accord ? 

C’est exactement la même chose : il vous faut maîtriser un savoir-faire et un savoir-être pour obtenir ce que vous désirez (ou piloter une Ferrari sans vous crasher).

Voyons ensemble quoi dire à un prospect MLM mais surtout l’attitude à tenir face à eux.

 

Inspirer n’est pas convaincre (tout est dans l’attitude)

 

Pas plus tard qu’hier soir, une personne de mon équipe m’a demandé conseil pour savoir comment réagir suite aux réactions (j’aime, commentaires) d’un post qu’il avait fait sur Facebook.

Traduction : Quoi dire à ces personnes qui semblent être des prospects qualifiés pour mon MLM ?

Je lui ai suggéré d’entamer une discussion avec ces personnes en parlant de tout et de rien puis de voir si d’eux même les personnes posaient des questions en rapport avec le post.

Son problème, je cite : « En fait c’est cela le plus difficile : ME RETENIR !!! Mon challenge c’est que pour moi ce « job » c’est l’évidence même et… que pour les « autres » c’est « évidemment » pareil ».

Et comme vu plus haut, en fait non !!!

Je lui ais demandé si il était précoce.

Ça l’a fait rire.

Mais quand on y réfléchit c’est exactement pareil !

Si vous draguez une fille (exemple), vous n’allez pas lui dire « Je suis un gars super, riche, passe ta vie avec moi tu vas voir ça va être génial » pas vrai ?

Vous allez prendre le temps de discuter avec elle, d’instaurer un climat de confiance et petit à petit l’emmener à discuter de ce que vous désirez.

Vous devez faire la même chose en marketing relationnel : prendre le temps d’échanger avec vos prospects pour (sa)voir si ils sont intéressés par votre offre ou non.

Entamez une discussion, parlez de tout et de rien, vous verrez que tôt ou tard vous aurez l’occasion de parler de votre opportunité.

 

Que ce soit vous-même qui en parliez car cela s’y prête (en mode « Ah tiens puisque tu me dis ça…») ou que ce soit votre prospect lui-même qui s’intéresse à ce que vous faites actuellement.

Vous comprenez la différence d’attitude ?

Vous ne devez pas vous focaliser sur quoi dire à un prospect MLM dès que vous entamez la conversation (car les scripts à suivre à la lettre, c’est plus tard que vous les utiliserez).

Cela doit venir naturellement au fil d’une discussion et non tel un discours commercial prémâché.

De la même manière (et je ne vais pas m’attarder là dessus dans cet article), une fois que votre prospect en sait plus, ne faites pas tout pour le convaincre sans qu’il vous ait lui même posé des questions.

Si il est vraiment intéressé, il le fera, si il ne l’est pas il vous faudra le convaincre (et ça ne fonctionnera pas ou pas sur du long terme).

Échanger naturellement de votre expérience, de vos résultats, de vos objectifs permettra d‘inspirer votre prospect à vouloir en faire de même.

Donc l’attitude que suggérait la personne de mon équipe : « Hello X, merci pour ton like/commentaire, si tu souhaite des infos, c’est avec plaisir. »

OUBLIEZ LA !!!

Ce n’est pas parce qu’une personne a mis un j’aime ou un commentaire sur votre post Facebook qu’il veut être client ou représentant de votre opportunité.

L’attitude à avoir c’est : « Hello x, comment vas-tu ? Quoi de neuf ? … », vous démarrez une discussion, vous faites du relationnel et vous voyez si une occasion de parler de votre opportunité se présente ou non.

Si ce n’est pas le cas ou si la personne vous dit non, ce n’est pas grave !

Vous êtes simplement un apporteur de solution, prêt à recommander un service dans lequel vous croyez.

De même, chaque personne avec qui vous allez réellement communiquer sans chercher à la convaincre en est une aussi.

On a tous à apprendre et à partager les uns avec les autres, sans parler de MLM !

 

Vous êtes un apporteur de solutions (qui cherche aussi des solutions)

 

Le fait de démarcher vos prospects potentiels de cette manière vous semble peut-être absurde (et une perte de temps).

Je ne peux que vous encourager à essayer et à revenir sur cette page pour laisser des témoignages en commentaires.

Vous verrez.

Se positionner en apporteur de solutions et non en vendeur permet de réellement connaître ses prospects.

Cela fait partie des astuces relationnelles primordiales pour réussir en MLM.

Vous allez devoir prendre votre mal en patience, c’est une réalité.

Néanmoins vous verrez aussi vos taux de conversion grimper.

Et vous retirerez même d’autres bénéfices à ce type d’attitude, c’est garanti !

Vous découvrirez tout un tas de profils différents, chacun avec sa spécialité et ses bons plans à partager (sans parler de MLM).

En 4 mots : vous bâtissez un réseau.

Cela vous sera utile dans votre vie de tous les jours mais aussi pour votre activité.

En procédant ainsi j’ai échangé avec des centaines de personnes, certaines plus intéressantes que d’autres (à mon sens).

Si aujourd’hui vous avez besoin d’un pro de la pub Facebook : j’en connais un, si vous souhaitez imprimer des cartes de visites, des flyers à un tarif défiant toute concurrence j’ai ça pour vous…etc

Imaginez que vous discutiez naturellement de tout et de rien avec un prospect et qu’il vous parle d’un de ses problèmes.

Et que de part vos différents échanges et rencontres, vous connaissez quelqu’un qui a la solution au problème de votre prospect.

Naturellement vous allez mettre les deux en relation afin que chacun soit satisfait.

Et vous dans tout ça ?

Il y a fort à parier que si vous agissez ainsi, les personnes connaissant votre activité feront de même : ils vous recommanderont.

Même si ils n’ont rien à y gagner, juste parce que vous êtes quelqu’un d’amical qui un jour lui a rendu service.

On appelle ça le principe de réciprocité.

Pensez-vous que cela vous arrivera si vous sautez sur vos prospects en leur déballant votre speach sans prendre le temps d’échanger ?

Evidemment, non !