Réussir à prospecter en MLM est la clé du succès. Vous trouverez toujours de bons conseils en ce sens mais jamais on ne vous dira ce qu’il faut ne pas faire. C’est pourtant plus facile d’apprendre comme ça, non ? Dans cet article vous allez découvrir 7 astuces de loosers qui font toujours les mêmes erreurs et se demandent toujours pourquoi ils ne parrainent pas.
Si vous ne prenez pas le temps de vous former, vous allez inévitablement faire les 7 erreurs suivantes et ne jamais réussir à prospecter en MLM efficacement :
- Spammez vos prospects
- Transformez vos profils de réseaux sociaux en affiche publicitaire
- Insistez auprès de vos prospects
- Ne parlez à personne de votre opportunité
- Mettez en avant le débordement
- Dites que votre entreprise est la meilleure
- Soyez désorganisé
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Prêt(e) à apprendre ce qu’il ne faut pas faire ?
C’est parti !
Spammez vos prospects
Si il y a bien une moyen des plus efficaces pour ne pas parrainer c’est bien celui-là :
spammez à tout-va sur les réseaux sociaux !
Je vais vous parler ici de Facebook comme je l’ai déjà fait dans l’article « 2 erreurs MLM FATALES sur Facebook » mais c’est valable sur tous les réseaux sociaux aussi bien que par mail, sms…
La règle est simple, vous demandez en ami un grand nombre de personnes, vous préparez un message qui présente votre opportunité (avec ou sans vidéo).
Une fois que votre matériel sophistiqué de promotion est prêt, vous faites un copier-coller à tous vos contacts : FLOP ASSURÉ !
Dans marketing relationnel, il y a le mot relationnel et il n’est pas là pour faire joli.
Si vous voulez réussir à prospecter comme un pro du MLM, commencez par une découverte de votre prospect :
- Situation géographique
- Activité principale
- Passions
- Expérience dans le métier
- …
Faites connaissance, établissez un climat amical et proposez votre opportunité dans un deuxième temps.
Transformez vos profils de réseaux sociaux en affiche publicitaire
Un de mes mentors m’a enseigné ce qu’il appelle « le viol psychologique ».
Oui, je vous l’accorde le nom est douteux 🙂
Mais c’est terriblement efficace.
Cela consiste à prendre contact régulièrement avec vos prospects une fois qu’ils ont assisté à une présentation de votre opportunité.
Le simple fait de prendre des nouvelles, échanger un minimum, donner votre avancée sur votre business depuis votre dernier échange… suffit à être inspirant.
Vous pouvez ainsi faire en sorte que votre prospect vous rejoigne tôt ou tard sans même que vous ne lui posiez la question directement.
Seulement voilà, je vous ais parlé de PRISE DE CONTACT !
Semer des graines dans l’esprit de vos prospects ainsi est beaucoup plus subtil et impactant que de transformer vos réseaux sociaux en affiche publicitaire.
Vous ne pourrez jamais réussir à prospecter efficacement en procédant ainsi.
Quelques règles de bonne conduite sur les réseaux sociaux :
- N’incluez pas le nom de votre entreprise MLM dans votre propre nom : vous êtes vous et non pas un commercial de la société x.
- Ne mettez pas une photo de couverture avec les produits de votre société, mettez-y plutôt vos objectifs.
- Ne postez pas tous les jours des informations relatives à votre activité.
Insistez auprès de vos prospects
Si un de vos prospects vous dit non après avoir vu/écouté une présentation de votre opportunité : n’insistez pas !!!
Remerciez-le d’avoir pris du temps pour écouter la présentation et demandez lui si il connaît des personnes qui seraient susceptibles d’être intéressé.
Ni plus, ni moins.
Quand une personne vous dit non c’est qu’elle a ses raisons.
Ces raisons ne seront peut être plus valables dans quelques mois et vous pourrez alors le relancer délicatement.
Relancer et insister sont deux choses différentes.
Réussir à prospecter efficacement en MLM signifie que vous devez parler à un maximum de personnes en un minimum de temps.
Et non l’inverse.
Ne parlez à personne de votre opportunité
Vous êtes sûrement en train de vous dire : « Ce conseil là il est facile à donner, c’est une évidence ».
Et je vous comprends.
Mais la triste réalité est que trop de personnes démarrent leur activité de marketing de réseau en pensant acheté un ticket de loto gagnant.
J’espère vraiment que ce n’est pas votre cas.
Vous ne pouvez pas démarrer sur les chapeaux de roue en parlant de votre opportunité à 20 personnes les deux premières semaines puis ne rien faire après parce que vous avez eu 20 refus.
Le marketing relationnel est un marathon et non un sprint.
Mieux vaut que vous parliez de votre business à 1 personne par jour sans jamais faillir plutôt que de transposer vos émotions à vos actions.
Deux raisons à cela :
- Si vous essuyez trop de refus en peu de temps vous allez vous démotiver rapidement.
- Vous n’aurez pas toujours le temps et l’énergie pour présenter votre activité à 10 personnes par jour (surtout si vous avez un emploi à côté).
Mettez en avant le débordement
Je vous ais déjà expliqué le pourquoi du comment le débordement était plus à mon sens une arnaque qu’un bon plan dans un précédent article.
Pour résumer, en mettant en avant le débordement lorsque vous prospectez, c’est comme si vous disiez à vote futur partenaire :
« Inscris-toi dans mon équipe, je vais faire le travail à ta place ».
Vous ne rendez ainsi service à personne en procédant ainsi :
- votre prospect va rester passif en attendant ce que vous lui aviez promis à son inscription.
- vous allez vous retrouver avec une équipe d’assistés qui comptera sur vous pour avancer.
Le MLM est un fabuleux système dans lequel on a tous intérêt à s’entraider, oui c’est une réalité.
Pour autant chacun est indépendant et se doit de compter avant tout sur lui-même pour avancer.
Prenez bien conscience de cela et transmettez-le à vos partenaires !
Dites que votre entreprise est la meilleure
Si votre entreprise fait partie du top 100 des entreprises MLM, c’est une belle preuve de sérieux.
Si son plan de compensation est jugé comme un des meilleurs de l’industrie, c’est une bonne chose.
MAIS… ne criez pas sous tous les toits que votre société est la meilleure.
Pourquoi cela ?
- Même si c’est le cas, toutes les entreprises sérieuses gagnent à être connues.
- Avoir la meilleure entreprise n’est pas un gage de réussite. Ni pour vous, ni pour vos prospects.
- Ça fait vendeur de rêve et en voulant mettre votre société sur un piédestal vous allez passer pour un commercial qui veut absolument vendre son business.
Cela vous paraîtra sûrement étrange mais vous réussirez mieux votre prospection MLM en faisant de l’anti-vente.
En énonçant les points faibles de votre entreprise, vous gagnerez en crédibilité et parrainerez plus facilement.
Soyez désorganisé
Le marketing de réseau est un métier à part entière.
Pour avoir du résultat vous devez donc vous conduire comme un professionnel.
Et qui dis professionnel dit organisation, structure.
La meilleure façon d’échouer dans votre prospection MLM est d’être désorganisé.
80% de ce que vous gagnez en marketing de réseau est dans le suivi.
Achetez un agenda papier ou utilisez Google Agenda comme outil gratuit pour structurer vos journées, notez vos rendez-vous…
L’organisation est utile dans la prospection aussi bien que dans le suivi de vos partenaires et clients, ne le négligez pas.
PS. Envie de réussir à prospecter en MLM comme un professionnel ?
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Thomas Panisi
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4 réflexions sur “Comment ne JAMAIS réussir à prospecter en MLM ? 7 astuces de loosers”
Bonjour Thomas,
Cet article est à faire lire à tous ceux qui débutent dans le marketing de réseau. En effet, ce sont les erreurs que l’on fait tous en commençant et beaucoup de personnes annoncent le mlm comme un simple copier coller sur Facebook. C’est une cause importante d’abandon.
Je préfère discuter avec mes partenaires et leur expliquer la réalité :
– travailler le relationnel et comme un professionnel !
– travailler surement et de manière constante
– rester motivé quoi qu’il arrive
– se former et écouter les conseils des leaders experimentés
…
Salutations
Bonjour Judicael,
Merci pour ton retour.
Hé oui, nous faisons du marketing RELATIONNEL… 😉
Au plaisir de te relire,
Thomas
Bonjour Thomas
J’ai pu tester la méthode numero 2 transformer son profil en affiche publicitaire il y a quelque temps en arrière et pour moi cela n’as pas fonctionné.
Presque tous les jours je reçois des messages spams sur mon facebook cela ne me donne pas du tout envie.
Il existe d’autres méthodes à utiliser et qu’ils fonctionnent !
Merci pour ton article ainsi que tes conseils.
Guillaume Articles récents…MLM investissement arnaque ou pas ?
Salut Guillaume,
Tu nous partagerai ce qui pour toi permet de réussir à prospecter comme un pro du MLM ?
Cela peut enrichir l’article donc c’est bon à prendre 🙂
Amicalement,
Thomas