Vous souhaitez faire le point sur votre activité de MLM ? Evaluer vos compétences pour les mettre en avant mais aussi connaître vos points faibles afin de les améliorer ? La matrice SWOT est l’outil qu’il vous faut.
La matrice SWOT, c’est quoi ?
Il est fort probable que ce terme ne vous dise rien et que le mot matrice vous évoque quelque chose de compliqué.
Pourtant, vous allez voir que SWOT n’est que l’abréviation de plusieurs mots très simples.
Le terme matrice, quant à lui, n’est utilisé que pour regrouper ces mots en deux analyses distinctes.
A savoir :
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S = Strengths = Forces
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W = Wheaknesses = Faiblesses
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O = Opportunities = Opportunités
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T = Threats = Menaces
La matrice SWOT est un outil d’audit marketing.
D’un côté cela permet d’analyser les forces et les faiblesses d’une entreprise, c’est ce qui s’appelle l’analyse interne.
De l’autre, ce sont les facteurs externes qui sont analysés : la concurrence, l’environnement législatif…
On parle pour ces éléments d’opportunités et de menaces.
Vous m’avez suivi jusque là ?
Quoiqu’il en soit, des exemples concrets vous aideront à mieux vous rendre compte de l’utilité de l’outil.
Pourquoi utiliser la matrice SWOT ?
En interne :
Pour votre MLM, vous êtes l’acteur principal de votre réussite et de vos échecs, n’est ce pas ?
C’est donc vos propres forces et faiblesses qu’il faut poser noir sur blanc.
Ça peut vous paraître inutile mais pourtant c’est le meilleur moyen de vous auto-évaluer.
Je vous le répète : toute entreprise qui se respecte use régulièrement de la matrice SWOT afin d’améliorer son image.
Prendre conscience de vos qualités vous permettra de maintenir la motivation et l’énergie nécessaires à persévérer dans votre activité.
D’un autre côté, être honnête avec vous-même et énumérer vos faiblesses vous fera prendre conscience des aspects à travailler.
Posez-vous les bonnes questions :
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Quelles sont mes qualités et mes faiblesses ?
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Comment m’améliorer et atteindre mes objectifs ?
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Suis-je efficace en parrainage ?
Une fois que vous aurez fait le point sur vous-même, vous devez aussi regarder ce qu’il se passe autour de vous.
En externe :
Analyser ce qui se fait ailleurs reste un très bon moyen de vous améliorer.
Vous avez plus de chance de réussir en reproduisant ce qui fonctionne déjà plutôt qu’en innovant dans des méthodes qui vous sont propre.
Les autres réseauteurs, vos concurrents, ont peut être de meilleurs résultats que vous car ils font des choses que vous ne faites pas : c’est un exemple de menace qui peut devenir une opportunité.
Vous devez pour cela en prendre conscience.
De la même manière, il est possible que vous appliquiez des stratégies peu connues et qui cartonnent.
Ce sont des opportunités à ne pas négliger et sur lesquelles vous devez vous concentrer pour vous démarquer.
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Thomas Panisi
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