MLM, marketing de réseau : définition

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MLM, marketing de réseau : définition

Vous voulez une définition de ce qu’est le marketing de réseau ?
Vous faites déjà du MLM ou plutôt de la vente par système pyramidal, membre d’une secte… comme beaucoup vous décrivent.
Savez vous leur donner une définition précise de votre activité ? Voyons cela ensemble !

Si vous êtes distributeur, vous le savez, beaucoup donnent comme définition au marketing de réseau : « Un truc pyramidal  ! ».
Je vais vous aider à répondre intelligemment à ce type de réaction.

Si vous ne connaissez pas ce métier, cet article va vous aider à comprendre en quoi il consiste (et que si vous y réfléchissez bien, tout est pyramidal 😉 )

Voyons donc ensemble :

  • Définition du marketing de réseau pour les nuls
  • Comment donner une définition du marketing de réseau simple et PRO

 

Ah !  Au passage…

Je ne sais pas si vous avez parrainé autant de distributeurs que vous le voulez, en tout cas perso j’ai vite compris qu’avoir continuellement de nouveaux membres dans mon organisation c’était mon objectif n°1.

Pourquoi ?

Car pas de filleuls = pas d’effet de levier = pas de business qui grossit au fil du temps

Fin 2014, après avoir saoulé tout mon entourage (et subit 99,3% de refus), je ne savais plus quoi faire.

J’étais à 2 doigts d’abandonner puis j’ai eu une idée…

Analyser et mixer les stratégies des meilleurs réseauteurs.

J’ai ainsi développé mes propres méthodes et je les aient appliqués à mon business MLM.

D’ailleurs, je parraine 3 filleuls par mois en moyenne depuis 4 ans.

Sans avoir à convaincre qui que ce soit (je déteste convaincre et vous ?).

Mais ce n’est pas tout…

Mon équipe duplique aussi ce savoir-faire.

Ma stratégie consiste à enseigner 3 méthodes simples d’utilisation (qui sont gratuites et à portée de votre main…).

Et vous pouvez récupérer GRATUITEMENT mes 3 méthodes simples pour parrainer de 3 à 5 personnes par mois même si vous débutez

 

Définition du marketing de réseau pour les nuls

Définition de base

Le marketing de réseau ou MLM (Multi Level Marketing) est un système de commercialisation alternatif.

Comprenez par là que c’est une façon de vendre qui est différente de celle qu’utilise 99% des sociétés dans le monde (et c’est pour ça que vous pouvez penser que c’est une arnaque ou un truc louche)

Par définition, en marketing de réseau la promotion des produits et services ne se fait pas par les modes de communication traditionnels (panneaux/encarts publicitaires, spots TV/radio…).

C’est le bouche à oreille des personnes qui souhaitent développer ce type d’activité qui fait la promotion de l’entreprise.

marketing-de-reseau-definition-bouche-a-oreille

Concrètement : vous consommez des produits ou services dont vous êtes satisfait, vous en parlez autour de vous et vous gagnez de l’argent sur les ventes réalisées grâce à vos recommandations.

Le fait de court-circuiter  les intermédiaires traditionnels permet aux sociétés MLM de faire des économies et donc de payer les distributeurs.

Plutôt logique et éthique comme système, non ?

Et vous dans tout ça ?

Une chose est sûre si vous choisissez de faire du marketing de réseau…

Vous devrez apprendre à parrainer !

Et si vous ne vous sentez pas de parrainer. Ou si vous pensez que vous devriez vous former avant de vous lancer (et vous avez raison) …

Alors je vous invite vivement à récupérer cette formation gratuite :

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Même si vous pensez que c’est une arnaque, vous faites du marketing de réseau régulièrement (sans être payé)

Si vous allez manger au resto et que le repas est excellent, que le rapport qualité-prix est irréprochable, que le serveur s’est bien occupé de vos enfants…

Qu’allez vous faire ?

Dans le cas où vous allez au cinéma regardez un film que vous avez trouvé sur le Net et que vous le trouvez génial.

Que ferez-vous ?

Vous allez en parlez autour de vous, vous allez le recommandez à vos proches avec tout votre cœur, pas vrai ?

En gros : vous allez faire du marketing de réseau dans sa définition profonde.

Mais…

Vous ne serez pas payé pour ces recommandations naturelles.

 

Les dérives du marketing de réseau

Ce processus de recommandation par réseau implique un plan de rémunération.

Des commissions sont reversées pour chaque vente, jusqu’ici rien de révolutionnaire.

Néanmoins, lorsqu’une personne parvient à en motiver une autre d’exercer la même activité, on parle alors de parrainage.

Le parrain touche alors également des commissions sur les ventes de son filleul.

IMPORTANT : 

  1. Pour exercer, le distributeur, doit opter entre deux statuts légaux : VDI ou autoentrepreneur (puis passer en société ensuite)
  2. Les commissions sont payées sur la vente de produits ou la consommation de services, pas sur l’inscription (sinon c’est pyramidal)

Vous l’avez compris, en marketing de réseau chaque distributeur doit vendre et/ou parrainer pour gagner de l’argent.

Et là c’est le drame (surtout avec les débutants) !

Le fait est que cette activité repose sur de l’humain.

Et quand il y a de l’argent en jeu, certains Hommes sont prêts à tout :

  • Faire croire que vous allez devenir riche dans 3 mois
  • Convaincre qu’utiliser leur produit va guérir le cancer de votre tante
  • Laisser penser que vous n’aurez rien à faire vous même
  •  

Et en fait si beaucoup (peut-être vous en train de lire ces lignes) donnent comme définition au marketing de réseau : « Un truc pyramidal », c’est majoritairement à cause de ces cas soc’ ces distributeurs sans scrupule.

Le problème est le même qu’ailleurs : la majorité – et le métier lui-même – souffre d’une mauvaise réputation pour les mauvais actes d’une minorité.



Comment donner une définition du marketing de réseau simple et PRO

Vous le savez, vous qui êtes allé sur le champ de bataille…

Certaons de vos prospects ne vous prennent pas au sérieux.

« C’est pyramidal ton truc », « Ah ! Le pote du cousin de ma coiffeuse a fait un truc comme ça, il s’y est cassé les dents », « Il faut vraiment que tu reviennes à la réalité, c’est une arnaque ton truc. »

Bref, je ne vais pas tous vous les faire, vous connaissez la chanson n’est-ce-pas ?

Alors vous êtes peut-être en train de vous demander comment répondre à ce genre d’attaque.

En fait on va retourner le problème.

Si on vous fait ce style de remarque c’est que vous avez donné une mauvaise définition du marketing de réseau (enfin plutôt que vous avez présenté votre MLM d’une mauvaise manière).

Déjà en 1er lieu, apprenez à maîtriser les 2 compétence ESSENTIELLES en MLM.

En bref :

  1. Ne confondez pas invitation et présentation
  2. Ne présentez pas vous-même

Cela permettra à votre prospect d’avoir droit à une présentation digne de ce nom (si censé que votre upline soit compétente).

La règle est simple : pour éviter que l’on vous parle d’arnaque ou de Toutankhamon, toute présentation doit contenir l’explication que votre business est légal et viable à long terme.

Je vous recommande même chaudement de dire clairement au cours de votre présentation que les commissions sont payées lorsqu’il y a une consommation de produits et/ou services.

Qu’en aucun cas le paiement ne se fait sur du recrutement pur et dur.

Que cela s’appelle de la vente pyramidale et que c’est interdit par la loi en France ainsi que dans la majorité des pays du monde.

Par expérience, j’ai constaté que creuver l’abcès PENDANT la présentation permet d’avoir à « se défendre » lors du closing ou du suivi.

Mais je ne vous demande pas de me croire sur parole.

Essayez, vous verrez 😉

 

Si malgré tout, vous êtes confronté à « C’est pyramidal« , gardez le sourire et une posture détachée.

La meilleure réponse à apporter est de retourner la question : « Ça veut dire quoi pour toi pyramidal ?« 

Etrangement, vous vous rendrez compte qu’il y a beaucoup de gens qui emploient ce terme alors que ça n’a pas forcément une connotation négative pour eux.

Comme je l’explique dans Facebook MLM Power au module 3, répondre aux objections de vos prospects doit toujours se faire dans l’empathie et l’écoute active.

Vous allez complètement changer vos ratios de conversion en clients/filleuls si vous appliquez ça.

 

N’hésitez pas à partager cet article à vos partenaires, cela leur sera certainement utile et indirectement à vous aussi.

35 réflexions sur “MLM, marketing de réseau : définition”

  1. Salut Thomas,

    Félicitations pour cet article.
    Il révèle en effet une réalité qui fait mal c’est vrai mais qui peut aussi être contournée.

    Tout dépend en effet de la manière qu’on a d’en parler.

    Les approches sont souvent différentes mais beaucoup n’utilisent pas la bonne.
    Ce qui fait qu’ils se découragent et abandonnent.

    Sans compter la mauvaise pub qu’on fait au marketing de réseau du au véritable système pyramidal, ce qui n’arrange pas les choses.

    Je suis donc d’accord avec toi pour dire que la formation est indispensable pour bien démarrer.
    C’est d’ailleurs pour cela que beaucoup recherchent des moyens différents de faire du MLM, comme le blogging ou les réseau sociaux entre autre.

    Ca rend les choses plus digestes même si cela demande bien entendu du travail.

    Encore merci pour ton article.

    Bonne continuation à toi.

    Fabrice
    Fabrice Articles récents…L’échec en marketing de réseau – 2 façons de l’éradiquerMy Profile

  2. Salut Thomas
    Je suis un peu septique aux entreprises du mlm parce que la majorité échouent.J’aimerai savoir la cause de cet échec avant de me lancer.

    1. Bonsoir Laurent, question pertinente sur le marketing de réseau 🙂

      La raison est à la fois simple et déroutante.

      1) Quand on fait du MLM, 95% de nos prospects refusent de nous rejoindre et 95% de distributeurs ne présentent pas leur activité à suffisamment de prospects (qui plus est généralement pas de la bonne façon) pour avoir des résultats.

      2) Raison qui est intimement liée à la 1), beaucoup de réseauteurs démarrent cette activité sans se rendre compte qu’ils deviennent entrepreneurs et indépendants.
      Aussi, ils rejettent la faute des éléments et des personnes extérieures quand à leur échec.

      Pour conclure, j’ai envie de vous dire une phrase bien connue dans le métier : le marketing de réseau est fait pour tout le monde mais tout le monde n’est pas fait pour le marketing de réseau.

      Bien à vous,
      Thomas

  3. Bonsoir à vous . Svp je tiens à me lancer dans ce domaine mais jai aucune connaissance dans sa et puis je ne suis pas un super intellectuel. C’est possible d’être un autodidacte ? Si oui , je vous en prie dite moi comment. Et j’aimerai aussi savoir si le trading et le marketing de réseau vest la même chose ? Merci

    1. Bonjour Leo,

      Faites le tour de ce blog et d’autres sources, contactez des personnes déjà engagées qui sauront vous former.
      Oui, vous pouvez tout à fait réussir en partant de 0.

      Le trading et le marketing de réseau sont par définition totalement opposés.

      Bon courage,
      Thomas

  4. Ping : Comment se faire 400 à 1000 euros par mois en complément de revenu ?

  5. Akindrin Christophe

    Je suis Akindrin Christophe né en 1997donc âgé de 20ans.
    Je suis convaincu par la définition que vous avez donner concernant le marketing relationnel et j’ai l’envie de opter pour cet métier donc le marketing relationnel mais j’ai un souci.
    Mon souci , c’est que je n’est pas été à l’école par défaut de moyen financier.
    Mais poussé par l’envie, j’ai décidé de m’instruire en suivant des cours du soir et c’est ce que je fais actuellement.
    Alors vue le mini résumer de mon histoire est ce qu’il existe une chance pour moi d’opter pour ce métier qui peut-être demande une performance éducative élevé ?

    1. Bonjour Christophe,

      Dans la mesure où vous savez écrire et parler, inutile d’avoir un quelconque diplôme.
      Un peu d’argent pour démarrer sera nécessaire pour créer votre entreprise par contre.

      Cordialement,
      Thomas

      1. Akindrin Christophe

        Salut Mr Thomas .
        Je suis satisfaire de votre réponse, et je vous remercie pour l’attention que vous prêtez à tous ceux qui s’adresse vous.
        Mais j’émerais savoir avec combien de franc CFA pourrais-je démarrer ?
        S’il vous plait
        Donnez-moi quelques détail concernant les outils et comment le travail se faire

        1. Bonjour Christophe,

          Tout dépend de l’entreprise que vous souhaitez développez, les coûts sont variables de l’une à l’autre.
          Vous trouverez sur ce site tout un ensemble d’informations pour bien appréhender le métier.

          Cordialement,
          Thomas

    1. Bonjour,

      Par définition, on appelle les personnes qui font de marketing de réseau les réseauteurs ou networkers pour prendre un terme plus anglophone.

      Cordialement,
      Thomas

  6. Merci Thomas.
    Je me suis lancé dans le MLM, mais je dois avouer que j’ai jusque-là des réserves et il y a des personnes à qui je n’ose l’avouer ouvertement car j’avais du mal à le définir. Grâce à toi j’acquiers un petit plus ce soir que je compte partager avec le plus de personnes possible. Merci encore

    1. Bonjour Astrid,

      C’est important de savoir donner une définition du MLM, marketing de réseau étant donné que c’est mal compris par ceux qui ne connaissent pas ce système.

      Un plaisir d’avoir pu t’aider, bonne continuation à toi 🙂

      Thomas

      1. Salut Thomas. Merci pour cet article.
        Je ne suis déjà inscrit au MLM , mais j’avais du mal à comprendre la chose en elle même… et mon parrain ne m’a pas bien élucidé comment s’effectue le marketing relationnel. Ainsi, grâce à vous j’ai appris le cour bien détaillé. Merci encore…
        En somme, pour ceux qui désirent me rejoindre dans ma nouvelle entreprise, contacter moi au +237 676 758 022
        Moi partenaire à  »LONGRICH »

  7. xlu merci pour ce bon article. je voulais savoir comment peut-on faire la difference entre le marketing de reseau et un secte.car dans mon pays cette activité est meconu . alors plusieurs l’assimule a un secte . je veut bien me lancer dans cette activité mais ces commentaire me decourage très souvent etant donné que je n’ai pas une connaissance de ces deux domaines.

    1. Bonjour Franck,

      Je n’ai pas connaissance du fonctionnement d’une secte et cela ne m’intéresse pas d’en savoir plus à ce sujet.
      Beaucoup de personnes ne croient pas au marketing de réseau et assimilent cela à une secte ou autre.
      Il est nécessaire de ne pas se décourager et de proposer son opportunité MLM à un maximum de personnes pour réussir.

      Cordialement,
      Thomas.

  8. Bonjour Thomas,

    Très bon article qui m’a bien éclairé! Que pensez-vous de Onecoin justement? Votre avis m’intéresse car c’est bien par du MLM que cela existe.

    En attendant votre réponse,

    A bientôt,

    Sabrina

    1. Bonsoir Nael,

      Pour faire du MLM sans vous déplacer vous devez utiliser la puissance d’internet et les nombreux outils qu’il offre : blog, plateforme de vidéos, système de capture d’email, auto-répondeur…
      Si vous souhaitez en savoir plus sur le MLM je vous invite à télécharger gratuitement mon e-book.
      Vous aurez ainsi accès à des dizaines de pages de conseils et astuces pour réussir en marketing de réseau.

      Cordialement,
      Thomas

    1. Bonjour Sébastien,

      Merci, je ne manquerai de venir y jeter un coup d’œil.
      Bonne réussite dans votre entreprise.

      Cordialement,
      Thomas

  9. Bonjour Thomas,

    faire du marketing relationnel c’est faire du bouche à oreilles tout en étant rémunéré.

    La plupart des gens font cela tous les jours, avec enthousiasme mais malheureusement
    sans être payé en retour.

    Comme tu le dis si bien, c’est un métier à apprendre, et comme dans tout métier,
    il faut se former, apprendre des compétences pour savoir que dire et que faire
    comme un pro, sans être rejeté par son entourage.

    Le marketing relationnel est le métier du 21 ème siècle pour les personnes qui veulent
    partir plus souvent en vacances, quitter leur emploi, passer plus de temps en famille.

    Cordialement,
    Claudy

    1. Bonjour Claudy et merci pour ton commentaire.

      Le marketing de réseau est un métier dont les bases reposent sur le relationnel et comme tu le dis, beaucoup en font sans s’en rendre compte et sans être rémunéré.

      Lorsque l’on leur propose de le faire de façon professionnelle, la grande majorité nous rejette et par dessus le marché nous soupçonne de vouloir les faire adhérer à un système pyramidal.

      C’est tout de même un comble !!!

      Il y a tant d’avantages au travers de cette activité comme celle que tu énonces…

      A nous de faire changer les mentalités.

      Au plaisir de te revoir sur mon blog, bien cordialement.
      Thomas

        1. Bonjour René,

          Merci pour votre commentaire et l’intérêt que vous portez à mon activité.
          Je vous envoie par mail les infos que vous désirez.

          Bien à vous,
          Thomas

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