Les objections pour ne pas adhérer à votre opportunité MLM font partie du jeu. Voudriez vous savoir comment réagir face aux plus courantes ? Les réponses dans ce billet.
Cet article est le second sur le thème des objections que vous pouvez rencontrer en MLM.
La première partie faisait référence aux freins liés à l’activité en elle-même et aux limites que se fixait lui-même votre prospect, celle-ci est orientée sur votre personne.
On juge votre opportunité à travers vous et c’est normal, voici des pistes pour savoir comment réagir.
Objection MLM n°3 : Combien tu gagnes toi ?
C’est une question qui revient souvent quand vous prospectez, n’est ce pas ?
Elle doit vous mettre la puce à l’oreille car c’est une objection qui prouve que votre prospect n’a pas bien saisi le fonctionnement du marketing relationnel.
En effet la réussite en MLM est propre à chaque personne, étroitement liée à l’engagement qu’elle porte à son activité.
Ainsi, une personne peut gagner plus que son parrain.
Pourtant, beaucoup de réseauteurs estimeront leurs chances de réussite par rapport à ce facteur.
Répondez lui que l’important n’est pas combien vous gagnez vous mais combien il souhaite gagner lui.
Objection MLM n°4 : Depuis combien de temps fais tu du MLM ?
Cette objection s’inscrit dans la lignée de la précédente et doit vous interpeller.
Une fois encore votre prospect évalue ses probabilités de succès par rapport à votre expérience alors qu’il est le propre acteur de sa réussite.
Si vous êtes un réseauteur aguerri, voyez le comme une perche pour mettre en avant votre expérience et ainsi votre faculté à l’épauler.
Vous avez débarqué récemment sur la planète MLM ?
Soyez honnête avec votre contact et expliquez lui que même si vous n’avez pas beaucoup d’expériences toutes les personnes se situant au dessus de vous dans le réseau seront là pour l’aider.
C’est ce qui fait la force du marketing relationnel : les équipes sont là pour s’entraider car l’évolution de chaque partenaire profite à toute la lignée.
Vous aurez ainsi transformer l’objection en argument.
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Thomas Panisi
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